تقاضا برای مدیران بطور مداوم در حال افزایش است. و یک مدیر خوب متأسفانه اتفاقی نادر است. برای یافتن یک گوهر واقعی در میان متخصصان متوسط ، زمان و تلاش زیادی لازم است.
ضروری است
دانش عمیق در زمینه روانشناسی
دستورالعمل ها
مرحله 1
به صحبت های نامزد توجه کنید - این سخنرانی باید باسواد ، واضح ، شغلی باشد. عملکرد اصلی مدیر فروش اقناع است.
گام 2
استقلال ، ابتکار - این خصوصیات است که یک مدیر را به یک متخصص موفق تبدیل می کند. اگر این معمولاً برای یک مدیر بالقوه مشخص نباشد ، مدیریت شرکت مجبور است دائماً کار او را رصد کند که این امر زمان بر است ، که قاعدتاً هرگز بیش از حد نخواهد بود.
مرحله 3
مقاومت در برابر فشار ، که دندانها را برای افراد جویای کار و استخدام کنندگان ، هرچه که ممکن است بگوید ، لبه دار کرده است ، یکی از مهمترین خصوصیات شخصی برای یک مدیر فروش است. رقابت بالا ، مبارزه برای خریدار - همه اینها می تواند کارمند را بسیار عصبی کند.
مرحله 4
درک خوب از مصرف کننده کلید موفقیت در فروش است. اگر داوطلب می داند چگونه برنده شود ، مشتری را وادار به صحبت کند و اعتماد او را جلب کند ، پس ارزش توجه به مدیر بالقوه را دارد.
مرحله 5
سن به اندازه داده شده مهم نیست. بهترین فروشندگان افراد میانسال هستند و نه مدیران جوان. فقط دانش حرفه ای نیست که در اینجا تأثیر می گذارد ، بلکه تجربه زندگی را نیز تحت تأثیر قرار می دهد.
مرحله 6
هنگام جستجوی کارمند در یک مجموعه استاندارد آویز نشوید: تحصیلات عالی ، تجربه کار ، دانش بازار. همه اینها با گذشت زمان همراه است. داشتن تحصیلات عالی تضمین کننده وجود هوش نیست. پوسته بدنام یک دانشگاه معتبر افزودنی خوبی برای یک داوطلب است ، اما به هیچ وجه ضامن کار موفق وی نیست.
مرحله 7
نه بر تجربه بلکه به پتانسیل توجه کنید. همانطور که دوست دارید یک مدیر فروش باتجربه در تیم خود داشته باشید ، باز هم باید به او آموزش دهید - شرکت های مختلف رویکرد متفاوتی برای انجام تجارت دارند. نکته اصلی این است که یک تازه وارد در فروش مانند یک اسفنج دانش را جذب خواهد کرد ، در حالی که شخصی با تجربه گسترده علاقه مند به اطلاعات جدید نخواهد بود - به هر حال ، او از قبل همه چیز را می داند و می تواند.
