نیروی فروش خوب یکی از مهمترین عوامل موفقیت در تجارت شماست. برای بسیاری از گروه های تولیدی ، سطح عملکرد فروشنده مستقیماً درآمد را تعیین می کند. با وجود تعداد زیادی از نامزدها برای موقعیت فروش ، جذب بهترین نامزدها همیشه آسان نیست.
ضروری
- - الگوی پرسشنامه
- - تست ها
دستورالعمل ها
مرحله 1
از مشخصات محصول خود شروع کنید. به عنوان مثال ، با داشتن مجموعه ای گسترده و خریداران گسترده ، شما به یک فروشنده سریع ، دوستانه و سخت کوش نیاز دارید. اگر نماینده محصولات انحصاری یا گران قیمت هستید ، باید یک کاندیدای قابل اقناع و قانع کننده پیدا کنید. اما در عین حال به خصوصیات جهانی لازم برای فروشنده از جمله جامعه پذیری ، صبر ، ادب و تحمل توجه کنید.
گام 2
برای داوطلبان یک پرسشنامه الگوی ایجاد کنید. برای کمک به شما در درک تجربه و مهارت های فروش خود ، گلوله هایی را وارد کنید. علاوه بر این ، قبل از مصاحبه مستقیم ، می توانید از متقاضی بخواهید چندین آزمایش روانشناسی انجام دهد. بهتر است نتایج آنها با کمک یک روانشناس حرفه ای پردازش شود.
مرحله 3
به داوطلب اجازه دهید در حین مصاحبه هرچه بیشتر صحبت کند. بعید است یک سخنرانی خوب در چنین محیط کاری زائد باشد. نوعی تست را به روشی بازیگوشانه انجام دهید و از متقاضی بخواهید موقعیت "فروش" هر کالایی به شما را داشته باشد. فرد باتجربه نباید مرتکب اشتباهات فاحش شود ، عصبی باشد ، س unnالات غیر ضروری بپرسد. با این حال ، حتی اگر یک کاندیدای بدون تجربه بتواند از پس چنین بازی برآید ، اگر توانایی پیشنهاد و متقاعد کردن را داشته باشد.
مرحله 4
در روزهای اول کار ، یک کارآموزی را برای یک مبتدی ترتیب دهید. فروشنده باید خود را با محصول آشنا کند ، ویژگی های اصلی آن را مطالعه کند ، بتواند به سرعت کالای مورد نظر را در قفسه پیدا کند. بهترین کار این است که یک فروشنده باتجربه تر به کارآموز اختصاص دهید که از خطاهای احتمالی بیمه کند. پس از مدتی ، بهتر است یک آزمایش دیگر ترتیب دهید تا از نحوه گرایش فروشنده به سمت جدید مطلع شوید.
