نماینده فروش یک حرفه پولی است. پس از یک یا دو سال کار ، می توانید یک سرپرست ، رئیس بخش یا نماینده منطقه شوید. برخی از شرکت ها به کارمند جدید نیاز دارند که سابقه کار قبلی داشته باشد ، اما می توان از این مانع عبور کرد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
تکنیک مکالمات تلفنی را بیاموزید. برای بدست آوردن شغل باید به یک کارفرمای بالقوه ثابت کنید که علی رغم کمبود تجربه ، از نظر تئوری قوی برخوردار هستید. اگرچه نماینده فروش در زمینه کار می کند ، تلفن یک دستیار وفادار است. شما باید بتوانید جلساتی ترتیب دهید ، مسائل جزئی را حل کنید. برای اینکه تلفن را غر بزنید ، کتاب هایی را در مورد فنون مکالمه تلفنی مطالعه کنید. اگر بتوانید با چه ترتیب و بر اساس چه اساسی کار تلفن انجام دهید ، می توان یک مرحله را به اتمام رساند.
گام 2
تسلط بر الگوریتم فروش مستقیم. نماینده فروش در قالب برنامه های فروش ، وظایف ماه را تعیین می کند. شما باید بتوانید کالای جدیدی را در فروشگاه مشتری "در قفسه بگذارید". اگرچه این شرکت همه چیز را به شما یاد می دهد ، اما اگر رئیسان آینده خود را در یک مصاحبه متقاعد کنید که فن آوری های فروش مستقیم را می فهمید ، خوب است. کتاب های نویسندگان مختلف را بخوانید. رویکردهای فروش متنوع هستند ، به تدریج سبک کار مناسبی پیدا خواهید کرد.
مرحله 3
خواندن اسناد حسابداری را بیاموزید. در روند کار ، شما باید با اقدامات سازش ، برگه های حمل ، فاکتورها مقابله کنید. سعی کنید از قبل بفهمید که این اسناد به چه شکلی است. در مصاحبه اطلاع دهید که با اصول مدیریت اسناد آشنا هستید.
مرحله 4
بیاموزید که اعتراض چیست. از این مفهوم در فروش استفاده می شود. برخی از فروشندگان معتقدند که ایجاد کشمکش از طرف مشتری غیرقابل قبول است. دیگران خوشحال هستند که برای چنین مبارزاتی آماده می شوند. در روند فروش می توانید به هر تکنیکی پایبند باشید. اما شما باید در مورد انواع اعتراض ها بدانید. در مصاحبه خود ذکر این نکته را فراموش نکنید.
مرحله 5
یاد بگیرید که به خود انگیزه دهید. کار نماینده فروش با حل اوضاع درگیری مرتبط است. استرس ممکن است. ما باید بتوانیم تسلیم نشویم و برای کار بیشتر به خود انگیزه دهیم. کتاب هایی را در مورد چگونگی ایجاد انگیزه در فروشندگان بررسی کنید. یادداشت برداری کنید و تکنیک هایی را یادداشت کنید که می توانید در رابطه با فعالیت های خود استفاده کنید. در مصاحبه آزاد باشید و چنین آمادگی روانی را اعلام کنید.
