انجام مصاحبه با یک نماینده فروش و یافتن یک کارمند آینده دار برای مدیر کار ساده ای نیست. نماینده فروش نوعی واسطه بین مشتری و شرکت است و از طریق کار او در مورد کل شرکت نظر می دهند. با این حال ، شما نباید بیش از حد از نامزد درخواست کنید ، زیرا نماینده فروش اولین قدم در نردبان حرفه فروش است.
ضروری است
محصولی از مجموعه آنها برای آزمون ، رزومه چاپی داوطلب برای تأیید با داستان واقعی خود
دستورالعمل ها
مرحله 1
هنگامی که برای اولین بار با یک کاندیدا ملاقات کردید ، به پیروی او از آداب معاشرت که به طور کلی پذیرفته شده است توجه کنید. آراستگی در لباس ، دقت در زمان و گفتار شایسته و بدون کلمات و احساسات غیر ضروری ، دقیقاً در مورد پرونده. کت و شلوار رسمی اختیاری است ، اما یک ظاهر اسپرت از آن مستثنی است. زیاده خواهی بیش از حد در لباس ، شخصی را با کمبود سلیقه یا اعتماد به نفس پایین به او هدیه می کند. هر دو گزینه منفی در مقیاس "قابلیت عبور" از متقاضی داده شده برای موقعیت است.
گام 2
پرحرفی بیش از حد یک مزیت نخواهد بود ، اگرچه در روند سخنرانی او احساس علاقه و تمایل می کنید - این یک مزیت بدون شک است ، زیرا روابط با مشتریان نه تنها در سطح تجارت ایجاد می شود.
مرحله 3
بعلاوه ، پس از صحبت در مورد شرکت خود ، انگیزه کار در این شرکت خاص را از نامزد دریافت کنید. اگر شخصی رشد شغلی یا تیمی دوستانه را در وهله اول قرار می دهد ، متقاضی بعدی را دعوت کنید ، زیرا این شخص ساختار کار را به عنوان نماینده فروش تصور نمی کند. فقط یک انگیزه باید وجود داشته باشد: سطح دستمزد. اگر شخصی گفت آماده است با تمام قدرت کار کند و پول خوبی برای آن بگیرد ، از او در مورد دلایل ترک شغل قبلی خود س askال کنید.
مرحله 4
از صداقت پاسخ های وی قدردانی کنید ، اشاره به یک برنامه کاری غیرقابل دسترس و برنامه های فروش بیش از حد ارزشمند باید نگران کننده باشد. در بیشتر شرکت ها ، برنامه های فروش واقع بینانه است و کسانی که دیر و آخر هفته کار می کنند کسانی هستند که به موقع کنار نمی آیند. اگر دلایل جستجوی شغل جدید عینی است ، داوطلب را برای سریع فکر کردن و توانایی خارج شدن از یک شرایط دشوار امتحان کنید.
مرحله 5
بسیاری از کارفرمایان از ترفند قدیمی استفاده می کنند - آنها می خواهند به آنها قلم ، دفترچه یادداشت ، ماشین حساب بفروشند. متقاضیان این را می دانند. به آنها پیشنهاد دهید تا کالایی از مجموعه شما بفروشند - علاوه بر مهارت در فروش ، از میزان آمادگی برای مصاحبه نیز قدردانی خواهید کرد. دانش مجموعه ای از شرکت نامزد. اگر شخصی که در حال مسافرت است قادر به محاسبه مزایای یک محصول ناآشنا است ، پس مناسب شما خواهد بود.
مرحله 6
بنابراین نامزد نمایندگی فروش آراسته ، باهوش و صمیمی است. در پایان انتخاب ، باید درباره میزان پاداش و اجزای تشکیل دهنده آن بحث کنید. اگر داوطلب شرایط شما را پذیرفت ، برای شغل خود اقدام کنید.
