حرفه نماینده فروش که اخیراً در بازار کار ظاهر شده است ، یکی از متقاضیان بیشتر است. و طبق پیش بینی های آژانس های استخدام ، تقاضا نه تنها باقی می ماند ، بلکه افزایش می یابد.
تقریباً هر شرکتی که فعالیت های آن مربوط به فروش کالا در خرده فروشی ها باشد ، برای تبلیغ محصولات خود به بازار به افراد احتیاج دارد ، واسطه های بین یک انبار عمده فروشی و یک شبکه خرده فروشی مورد نیاز است. این واسطه ها نماینده فروش هستند.
شرایط عمومی متقاضیان برای سمت نماینده فروش
از آنجا که موقعیت نماینده فروش در پایین ترین مراحل سلسله مراتب است ، سطح تحصیلات متقاضی واقعاً مهم نیست. برای کار ، تحصیلات عالی متوسطه و ناقص کافی است. مهارتهای شخصی و ارتباطی داوطلب بسیار مهمتر است.
همچنین لازم به ذکر است که در روسیه هیچ موسسه آموزشی برای این تخصص وجود ندارد ، بنابراین بسیاری از شرکت های بزرگ خود افراد تازه وارد را در دوره ها و آموزش های شرکت ها آموزش می دهند.
وظایف شغلی
وظیفه اصلی یک نماینده فروش تحویل هر چه بیشتر محصولات شرکتی است که وی برای فروش نمایندگی و جمع آوری پول به موقع و جلوگیری از بدهی است. تمام مسئولیت های دیگر از این وظیفه اصلی ناشی می شود.
نماینده فروش موظف است:
برای توسعه یک سیستم و روشهای نمایندگی منافع شرکت در بخش مورد علاقه بازار ، تعیین ساختار و روشهای مدیریت سیستم.
اطلاعات بازاریابی را که مشخصه یک بخش خاص بازار است - قیمت ها ، تقاضا ، رقبا ، مشتریان احتمالی جمع آوری کنید.
برنامه ریزی کار با مشتریان موجود - انجام معاملات خرید و فروش ، انعقاد قرارداد از طرف شرکت.
در تهیه مشخصات کالا ، کمک به نمایش محصول ، ارائه اطلاعات در مورد تقاضای بازار برای یک محصول و غیره به مشتریان کمک کنید.
معاملات فروش کالا را خاتمه دهید ، از انجام تعهدات تحت قرارداد منعقده اطمینان حاصل کنید - کنترل حمل و نقل و تحویل ، کنترل نمایش کالا. تسویه حساب های نقدی انجام دهید و میزان کافی بودن موجودی کالا را کنترل کنید.
نظارت بر انجام تعهدات توسط مشتریان تحت قرارداد ، بررسی به موقع تسویه حساب های نقدی با مشتریان. جلوگیری از نقض تعهدات توسط مشتری ، شناسایی علل تخلف و احتمال جلوگیری از آنها.
کارهایی را برای افزایش مشتری انجام دهید ، به مشتریان بالقوه مشاوره دهید در مورد تمام مسائل مربوط به کیفیت ، ویژگی ها و شرایط تحویل کالا ، ارائه سخنرانی و بررسی قابلیت اطمینان مشتریان بالقوه.
بانک اطلاعاتی مشتری را حفظ کنید - آدرس ها ، حجم خریدها ، قابلیت اطمینان مالی ، انجام تعهدات ، ادعاها.
در توسعه و اجرای برنامه های بازاریابی شرکت - در بخش بازار آن شرکت کنید. در سمینارها ، کنفرانس ها ، جلسات بازاریابی که توسط شرکت برگزار می شود شرکت کنید.
گزارش های مربوط به کار با مشتری - حجم فروش ، شاخص های مربوط به هر مشتری ، توصیه هایی برای استفاده از مشوق های تشویقی و تشویقی - تخفیف ویژه ، تبلیغات مشتری و غیره ، پیش بینی های آینده کار را تهیه کنید.
اطمینان از ایمنی گزارش و اسناد در مورد قرارداد منعقده.
هماهنگی و نظارت بر کار بازرگانان ، مروجان ، رانندگان و فروشندگان.
