بیشتر مدیران بر این باورند که اگر کارمندی درخواست افزایش دستمزد نکند ، دیگر نیازی به آن ندارد. و فقط یک کارمند واجد شرایط و منظم بودن برای افزایش حقوق کافی نیست ، شما باید رئیس را متقاعد کنید که حقوق را افزایش دهد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک برنامه مذاکره تنظیم کنید. وظیفه اصلی شما توجیه مزایایی است که سازمان و رهبری شخصی از تحقق درخواست شما می یابند.به گزینه های اعتراض احتمالی فکر کنید و پاسخ های خود را در مورد آنها فرمول کنید.
گام 2
لحظه و دلیل مناسب درخواست را انتخاب کنید. به عنوان مثال ، به دلیل یک پروژه جدید ، مسئولیت های شغلی شما افزایش یافته است. یا ، در نتیجه اقدامات شما ، سود شرکت افزایش یافته است (به عنوان یک گزینه ، پس انداز بودجه مشهود است). در یک کلام ، دلیل باید توجیه شود ، بهتر است آن را با اعداد مشخص تأیید کنید.
مرحله 3
از نظر ذهنی خود را برای گفتگو آماده کنید: به خود تلقین کنید که قرار نیست گدایی کنید ، بلکه باید از مدیریت شرکت دعوت کنید تا هزینه کار شما را مطابق پیشنهادات واقعی در بازار کار پرداخت کند.
مرحله 4
برای مذاکرات ، تا جایی که ممکن است برای موقعیت خود محکم لباس بپوشید. اعتماد به نفس داشته باشید و آرام باشید. طبق آمار ، این قوانین ساده احتمال تصمیم مثبت را 25٪ افزایش می دهد.
مرحله 5
هنگام تحریک عاطفی مکالمه را شروع نکنید. از عبارات - "من بیشتر کار می کنم و کمتر می شوم" یا "به یک رقیب می روم" استفاده نکنید. به احتمال زیاد ، این نتیجه کاملاً معکوس خواهد داشت.
مرحله 6
حتما مبلغ مورد نظر خود را به وضوح مشخص کنید و حتماً آن را در یک مکالمه بیان کنید تا در نهایت با افزایش مضحک حقوق خود مواجه نشوید.
مرحله 7
مهمترین استدلال را برای آخر ذخیره کنید ، همانطور که می دانید - مورد دوم بهتر به خاطر سپرده می شود. اگر در ابتدای مکالمه تمام استدلال ها را مطرح کنید ، ممکن است موضوع تار شود. اگر عبارات مشابه را اغلب تکرار کنید ، به عنوان شاکی با وسواس درک خواهید شد.
مرحله 8
سعی کنید پاسخ خاصی به درخواست خود دریافت کنید. حتی اگر منفی باشد ، بهتر است کمی درباره درآمد آینده خود فکر کنید. حداقل ، شما می دانید که آیا باید در جستجوی کار جدید باشید یا فعلاً در کار قبلی بمانید.
