مدیر فروش ، کارمندی است که در فروش کالا ، یعنی تبلیغ محصولات ، فعالیت می کند. این اوست که رابط بین خریدار و خود سازمان است. بنابراین ، هنگام استخدام چنین متخصصی ، باید مسئولیت پذیرانه به مصاحبه بروید ، زیرا شکوفایی شرکت مستقیماً به این شخص بستگی دارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
قبل از شروع مصاحبه ، سوالاتی را فرموله کنید که به شما کمک می کند مهارت های یک مدیر فروش را ارزیابی کنید. به عنوان مثال: "آیا شما قبلاً به دنبال مشتری های جدید بوده اید ، یا قبلاً با مشتریان عادی کار کرده اید؟" ، "چند نفر را می توانید در یک روز ملاقات کنید؟" ، "آیا شرایطی وجود داشته که نتوانید با آن کنار بیایید ، یا برعکس ، هدف فروش را بیش از حد انجام داد؟"
گام 2
وقتی برای اولین بار با یک مدیر فروش آشنا شدید ، به ظاهر او توجه کنید. سبک این کارمند باید مانند شغل باشد. ظاهر باید دلپذیر باشد ، صدا باید جذاب باشد. همچنین بر صحت گفتار ، رفتار ، ارائه افکار تمرکز کنید. مدیر باید خودش را واضح ، شایسته بیان کند ، مستقیم به چشمانش نگاه کند ، اعتماد به نفس داشته باشد ، در صدا باید استحکام وجود داشته باشد.
مرحله 3
برای اطمینان از حرفه ای بودن او ، یک صحنه کوچک را بازی کنید. مدتی مشتری شوید. از طرف دیگر مدیر باید سعی کند شما را برای خرید محصولات ترغیب کند و این کار را بسیار شایسته و نه سرزده انجام دهید ، زیرا وظایف شغلی چنین کارمندی شامل توانایی ارائه محصول به گونه ای است که خریدار بخواهد آن را بخرد.
مرحله 4
از او بخواهید برای ارزیابی تقاضای مصرف کننده ، یک کار آزمایشی انجام دهد. برخی از افسران منابع انسانی نیز به س psychologicalالات روانشناختی متوسل می شوند ، اما برای این کار با یک روانشناس مشورت کنید. اگر او در مصاحبه حضور داشته باشد خوب خواهد بود.
مرحله 5
رزومه کارمند آینده را با دقت بخوانید ، به مهارت ها و توانایی ها توجه کنید. همچنین به بلوک آموزش نگاه کنید. اگر داوطلب قبلاً آموزشهای مختلفی را گذرانده باشد ، در کنفرانسها و سمینارها شرکت کرده باشد بسیار خوب است.
مرحله 6
در صورتی که یک نامزد اعتماد به نفس شما را جلب نکند یا درک کنید که برای شما مناسب نیست ، فوراً موضوع را به او بگویید. دیگر نیازی به اطمینان خاطر با این کلمات نیست: "ما شما را در ذهن خواهیم داشت".
