مدیر فروش شخصی است که موفقیت در کار مستقیماً به توانایی وی در برقراری ارتباط ، یافتن زبان مشترک با مردم و درک نیازهای آنها بستگی دارد. این خصوصیاتی است که هر فروشنده باید روی آنها کار کند. برخی از سوالات مصاحبه مدیر بسیار رایج است ، اما این بدان معنی است که برخی از پاسخ های این سوالات نیز مشترک است. اگر بلافاصله موردی پیدا نکردید که به آنها پاسخ دهید ، از قبل به آنها فکر کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
در طی 5 سال خود را کجا می بینید؟ این س probablyال احتمالاً متداول ترین س questionال است و پاسخ دادن به آن نه برای منابع انسانی بلکه برای خودش ضرری نخواهد داشت. به چگونگی برنامه ریزی خود برای پیشرفت فکر کنید. از یک طرف ، شما باید چشم اندازهای چشمگیر خود را ترسیم کنید ، و از طرف دیگر ، نباید خیلی از زمین دور شوید. هدف شما باید شما را "شعله ور" کند ، بنابراین ، درمورد این موضوع به شخص دیگری بگویید ، شما قادر خواهید بود نه تنها تحت تأثیر قرار دهید ، بلکه می توانید موفقیت آن را نیز نزدیک کنید.
گام 2
بدترین و بهترین ویژگی های شخصیتی شماست؟ صداقت بلوری کلید پاسخ دادن به این سالات نیست. در اینجا یک روش جالب برای تعریف خصوصیات شما وجود دارد که پاسخ آن مطمئنا ناامید کننده نخواهد بود: 10 مورد از بهترین کیفیت (مورد علاقه خود) را در یک ستون یادداشت کنید. حال آنها را بر 5 تقسیم کنید که دیگران آنها را تحسین می کنند و 5 را که افراد برای حرفه شما سوال برانگیز یا مناسب نیستند ، تقسیم کنید. اولی بهترین و دومی بدترین ویژگی شخصیت شما هستند.
مرحله 3
آیا می توانید تقلب کنید؟ این یک س tال مشکل است و بهتر است از قبل با جوابی همراه باشید. نیازی نیست که بله یا نه صریحاً بگویید ، مگر اینکه غریزه غیرقابل تردید شما خلاف این را بگوید. ارائه استدلال انتزاعی ، کاملاً واضح ، اما درعین حال مبهم ضروری است. واضح است که یک مدیر فروش گاهی مشتری ها را فریب می دهد یا حداقل تا حدود زیادی با آنها بی احتیاطی می کند. اما گفتن بله ، می توانید تقلب کنید ، معمولاً بهترین اقدام در مصاحبه نیست. همینطور پاسخ دادن به "نه" ، این ممکن است نشانگر این باشد که شما به سادگی یک ایده آلیست کم تجربه هستید.
مرحله 4
بهترین معامله شما یکی را بیاورید یا موجودی را که به آن افتخار می کنید تزیین کنید. فقط در این کار زیاده روی نکنید ، زیرا امروزه همه چیز قابل بررسی است. اگر با ذکر نام و تاریخ می گویید ، حقیقت باید غلبه داشته باشد. می توانید به دشواری مذاکرات ، در مورد نکات اضافی که مانع از انعقاد معامله شد ، فکر کنید.
مرحله 5
آیا شما مدیریت زمان را انجام می دهید؟ اگر از سیستم های خود سازماندهی آگاهی ندارید ، پس هرگز در این مورد با منابع انسانی صحبت نکنید. معمولاً او افراد را بر اساس معیارهای رسمی انتخاب می کند ، بنابراین مطابقت نداشتن آنها باعث می شود که شما از نظر این شخص به شدت تنزل دهید.
مرحله 6
آیا در برابر استرس مقاوم هستید؟ شما باید در برابر استرس مقاوم باشید. اما مسئله این است که افسر منابع انسانی ممکن است با فریاد زدن به شما یا انتقاد از ظاهر شما ، این موضوع را تأیید کند. پیش از این برای چنین چرخشی آماده شوید ، تصور کنید که این یک تولید تئاتر است. بنابراین در واقع اینگونه است. در صورت شنیدن ادعاهای تأیید ، لبخند بزنید و آن را بخندید.
