تخفیف محصول برای افزایش مشتری و دستیابی به شاخص های مثبت اقتصادی در نظر گرفته شده است. میزان تخفیف منافع هر دو طرف را در نظر می گیرد ، یعنی خریدار و فروشنده. هنگام ایجاد یک سیستم تخفیف ، قیمت پایه - اولیه در نظر گرفته می شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
در خرده فروشی ، به عنوان مثال ، در بازار ، تخفیف برای حجم کالای خریداری شده یا به دلایل دیگر ارائه می شود. به عنوان مثال ، اگر همان محصول در غرفه مجاور با همان قیمت به فروش می رسد ، به مشتری تخفیف دهید. یا در خریدهای متعدد به او تخفیف دهید. اگر کالایی را به صورت عمده می فروشید از همین اصل استفاده کنید. اگر قیمت های کل برای هر کالا کمتر از قیمت شرکت های رقیب باشد ، خریدار علاقه مند است محصولات را در یک مکان قرار دهد.
گام 2
تخفیف های تجمعی به مشتریان عادی ارائه می شود. شما به مشتری های عادی علاقه مند هستید ، سعی کنید فروش هر یک از آنها را افزایش دهید. یک جدول تخفیف ایجاد کنید ، در آن قیمت ها را از خرید برای مقدار مشخصی محاسبه کنید. تفاوت قیمت ها را در هر ستون 5 درصد تعیین کنید. خریدار برای افزایش قیمت خرید کالا و سود شما برای پایین ترین قیمت جدول تلاش خواهد کرد. در این حالت باید حجم خرید توسط هر خریدار ثبت شود.
یک سیستم تجمعی تخفیف در بسیاری از زنجیره های خرده فروشی وجود دارد ؛ مقدار کالاهای خریداری شده با استفاده از کارت های پلاستیکی جداگانه خریدار ثابت می شود. با رسیدن به مبلغ خرید مشخص ، سیستم تسویه به طور خودکار درصد تخفیف جدیدی ایجاد می کند.
مرحله 3
در مورد فروش کالا با پرداخت معوق ، از تخفیف برای تسریع در پرداخت استفاده کنید. مشتری حق انتخاب دارد: مهلت های تعیین شده توسط شرایط تعویق را رعایت کنید یا زودتر از تاریخ تعیین شده پرداخت کنید ، اما با قیمت های مناسب تر. مقدار تخفیف را به صورت جداگانه محاسبه کنید. علاوه بر تسریع در گردش مالی ، ضمانت بازگشت پول را نیز دریافت خواهید کرد. از این روش برای آن دسته از مشتریانی که به طور دوره ای در مهلت های موافقت شده برای پرداخت معوق قرار نمی گیرند استفاده کنید. اگر به چند دلیل نتوانستید آنها را به روش پرداخت پیش پرداخت منتقل کنید ، این گزینه به شما کمک می کند از تاخیرهای مداوم پرداخت ها خلاص شوید.
مرحله 4
اگر یک محصول فصلی می فروشید ، پس از پایان هر دوره فروش را انجام دهید. تخفیف های فصلی بدهید ، در غیر این صورت خطر "مسدود کردن" سرمایه در گردش را دارید. آنها همین کار را با بقایای کالاهای مجموعه قبلی ، قبل از ورود محصولات جدید انجام می دهند. در این حالت ، قیمت تخفیف را تا جایی که ممکن است به مقدار خرید به اضافه هزینه حمل و نقل نزدیک کنید.
مرحله 5
در بسیاری از سازمان ها که انواع خدمات را می فروشند - سالن های زیبایی ، مراکز تناسب اندام ، سیستم تخفیف در باشگاه ها پذیرفته شده است. آنهایی که مشتری با خرید کارت باشگاه ، خدمات را با قیمت مطلوب تری دریافت می کند و صاحب باشگاه مشتری عادی را به دست می آورد. اگر رشته شغلی شما اجازه این نوع تخفیف ها را می دهد ، کارتهای پلاستیکی را سفارش دهید تا مشتری های دائمی را جذب کنید. می توانید آنها را با هزینه اسمی بفروشید یا اهدا کنید.
