کلمه "تخفیف" برای بیشتر خریداران جادو است. حتی یک تخفیف کوچک می تواند به طور جدی در تصمیم گیری برای خرید تأثیر بگذارد. وظیفه صاحب یک شرکت تجاری ایجاد یک سیستم تخفیف به طور شایسته و متفکرانه است.
لازم است
کارت های تخفیف
دستورالعمل ها
مرحله 1
حداقل قیمت فروش محصولی را تعیین کنید که تمام هزینه ها را پوشش دهد و حداقل با نقطه سرنوشت مطابقت داشته باشد. توصیه می شود فقط در مواردی که نیاز به خلاص شدن از محصول مهمتر از سود بالقوه است ، از این سطح پایین بروید. به عنوان مثال ، این مربوط به محصولات غذایی است که منقضی می شوند.
گام 2
حداکثر قیمت مجاز را برای محصول تعیین کنید ، این امکان را به شما می دهد تا یک سیستم تخفیف ایجاد کنید. شما می توانید این سطح قیمت را در ابتدای فصل ، عرضه یک محصول انحصاری در بازار یا هنگام راه اندازی یک مجموعه جدید ، حفظ کنید.
مرحله 3
یک سیستم تخفیف برای مشتریان عادی ایجاد کنید. برای این منظور ، می توانید سیستمی از پاداش های انباشته ، کارت های تخفیف را وارد کنید یا میزان تخفیف یکبار مصرف را برای مقدار مشخصی از چک تعیین کنید. موثرترین کارت های تخفیف با تخفیف تدریجی است. این روش خریدار را ترغیب می کند تا خریدهای مکرر انجام دهد. در این صورت ، شما باید اندازه و شرایط تخفیف های ارائه شده را به دقت در نظر بگیرید. مشتریان خود را مجبور نکنید مقادیر زیادی چک را برای گرفتن تخفیف ناچیز جمع کنند. تخفیف 5 درصدی که قبلاً در اولین خرید داده شده است ، ممکن است بر سودآوری شما تأثیر نگذارد ، اما وفاداری مشتری را افزایش می دهد.
مرحله 4
برای دوره فروش تخفیف در نظر بگیرید. اگر در ابتدا روی یک محصول علامت گذاری قابل توجهی قرار دهید ، هرگونه تبلیغ فروش موثرتر خواهد بود. به عنوان مثال ، تخفیف 50 درصدی مطمئناً خریدار را به خود جلب می کند. زودتر از موعد مقرر برای چنین کاهش قابل توجهی قیمت برنامه ریزی کنید و سپس در مناسب ترین لحظه ترتیب فروش دهید.
مرحله 5
تخفیف های VIP را برای با ارزش ترین مشتریان خود وارد کنید. در این حالت ، شما باید فقط بر قوام یک خریدار خاص تمرکز نکنید. ارزش مشتری را می توان عوامل دیگری نیز تعیین کرد: توانایی وی در جذب بسیاری از مشتریان دیگر برای شما یا وضعیت او که تصویر تأسیس شما را تشکیل می دهد.
