همه موسسات وام دهنده خدمات وام را ارائه می دهند. برخی از بانک ها به لطف کار موفق بخش بازاریابی ، که متخصصان آنها پیشنهادهایی را ارائه می دهند که با موفقیت تعداد زیادی مشتری را جذب می کند ، موفق به جذب تعداد بسیار بیشتری مشتری می شوند.
ضروری است
- - واحد بازاریابی؛
- - بخش تجزیه و تحلیل
- - برنامه های پاداش توسط کارمندان برای هر مشتری جذب شده ؛
- - یک سیستم جوایز ، مشوق ها و پاداش ها برای کار موفق بخش ها.
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای جذب مشتری برای وام به ساختار بانکی خود ، یک بخش بازاریابی ایجاد کنید. متخصصان جوان و پرانرژی را به آن وارد کنید. با پاداش ها ، مشوق ها و پاداش های مختلف موفقیت در کار خود را تشویق کنید. برای هر مشتری جذب شده ، یک جایزه نقدی به شما تعلق می گیرد.
گام 2
از انواع بازاریابی استفاده کنید. برای ارتقا successful موفقیت آمیز و پیشنهاد حرکت خود ، همچنین امتیاز پاداش دهید. موفق ترین انواع بازاریابی تلفن ، پست الکترونیکی ، تلویزیونی ، تبلیغات و بازاریابی به صورت تبلیغات یکبار مصرف است که با یک تاریخ خاص ، به عنوان مثال ، به تعطیلات تمام روسیه ، تا سالگرد ایجاد سازمان شما.
مرحله 3
بازاریابی تلفنی زمانی است که افراد حرفه ای با مشتریان بالقوه یا خرده فروشی های مختلف تماس می گیرند. هنگام برقراری تماس هدفمند با مشتری های بالقوه ، یک متخصص بازاریابی باید توانایی علاقه مندی مخاطب از اولین دقیقه مکالمه را داشته باشد ، در یک زمان مناسب تماس بگیرد ، اغلب اوقات راحت ترین زمان عصر روز هفته است ، وقتی همه در حال حاضر در خانه
مرحله 4
حرکات بازاریابی در قالب تبلیغات یک بار در صورت کار نه تنها در بخش بازاریابی ، بلکه در بخش تحلیل گر نیز موفق ترند ، آنها تصمیم خواهند گرفت که با استفاده از تجزیه و تحلیل کار رقبا ، پیشنهاد را در قالب تبلیغات اعمال کنند. ' بازار. همچنین ، گروه تحلیل گر تصمیم می گیرد که در چه بازه زمانی سودآوری بیشتر برای راه اندازی تبلیغات تلویزیونی یا تبلیغات در بیلبوردهای شهری باشد.
مرحله 5
چندین متخصص در بخش بازاریابی باید با نقاط فروش ، که کالاهای ارزشمند خریداری شده را به صورت اعتباری می فروشند ، ارتباط ناگسستنی داشته باشند. معمولاً در چنین مکانهایی ، چندین متخصص از سازمانهای مختلف اعتباری به یک محل کار مجهز هستند. این متخصص باید توانایی برقراری مکالمه با مشتری و توضیح مختصر شرایط مطلوب موسسه اعتباری خود را داشته باشد.
مرحله 6
به توصیه دپارتمان تحلیلگران ، هنگامی که وام بدون بهره ارائه می شود ، یک کمپین تبلیغاتی انجام می شود. در بیشتر مواقع ، با توافق با مدیریت فروشگاه ، سود در هزینه کالاها لحاظ می شود یا نرخ کمی سود توسط فروشگاه به بانک پرداخت می شود. همه برنده هستند ، از آنجا که فروشگاه فروش وامهای بدون بهره را افزایش می دهد ، بانک تعداد زیادی مشتری دریافت می کند و پیشنهاد جدیدی را در قالب کارت با دوره اعتبار بدون بهره به باجدان ترین پرداخت کنندگان ارائه می دهد.
مرحله 7
با کار هماهنگ و سازنده بخشهای بازاریابی و تحلیلی ، یک سازمان اعتباری همیشه با تعداد زیادی از مشتریان به طور موثر کار می کند.
