برای جذب مشتری ، باید توجه او را به خود جلب کنید ، علاقه را برانگیخته ، اشتیاق ایجاد کرده و اقدام را القا کنید - او را به شرکت خود دعوت کنید. و همه این کارها را در یک فضای رقابتی انجام دهید. این فرمول معمول فروش است ، فقط کالایی / خدماتی فروخته نمی شود بلکه یک درخواست تجدید نظر برای یک شرکت است. طبق گفته گری هالبرت ، نویسنده و بازاریاب ، بیش از 75٪ موفقیت به قسمت اول فرمول بستگی دارد. بنابراین ، ما زمان بیشتری را به نحوه جلب توجه مشتری به پیام بازاریابی اختصاص خواهیم داد. خود پیام می تواند به صورت تبلیغ در روزنامه ، تابلوی فروشگاه و … باشد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
مشتریانی که به آنها علاقه دارید را صدا کنید. تصور کنید یک لوله کش در شهر قدم می زند. افراد زیادی در اطراف هستند که لوله کش نیستند. و سپس یک علامت با کلمات "به خصوص برای لوله کش" ظاهر می شود. به احتمال زیاد ، این فرد متوقف می شود و دیگران از آنجا عبور می کنند. می توانید در عنوان مقاله مجله ، و از طریق طراحی ویترین فروشگاه و روی جلد کتاب با مشتریان مناسب تماس بگیرید. توجه مشتری جلب می شود ، شما می توانید به استفاده از فرمول فروش ادامه دهید.
گام 2
عنوان ایجاد کنید. این مورد در مورد نامه ها ، علائم فروشگاه و کارت های تخفیف نیز صدق می کند. به روزنامه هایی توجه کنید که در میلیون ها نسخه به فروش می رسند. آنها تیترهای مهیجی دارند. آنها را جمع آوری کنید و تکنیک ها را با شرایط خود سازگار کنید. اجازه ندهید که کسی عنوان خبری را در جایی که شما عنوان می کنید ، ایجاد کند. نکته اصلی جلب توجه مشتری بالقوه است.
مرحله 3
ارسال عکس از افراد زیبا افراد زیبا و سالم چشم نواز هستند. این روش باید با احتیاط در زمینه محصول فروخته شده استفاده شود.
مرحله 4
کوسه را نشان دهید. گری هالبرت در یکی از شماره های لیست پستی در مورد یک غواص صحبت کرد. تصور کنید که در حال قایقرانی هستید ، به زیبایی دنیای زیر آب نگاه می کنید. و سپس یک کوسه ظاهر می شود. توجه شما کاملاً به او معطوف خواهد شد. "کوسه" را به مشتریان بالقوه نشان دهید.
مرحله 5
ادعایی غیر قابل انکار کنید. اگر بگویید که "آکنه باعث پریشانی جسمی و روحی می شود" ، با شما موافقت می کنید. فرد مبتلا به آکنه منتظر اتفاق بعدی خواهد بود. تمرکز او کاملاً روی پیام بازاریابی شماست. با همین عبارت بود که کمپین تبلیغاتی موفقیت آمیزی که استفان اسکات در کتاب "دفترچه میلیونر" درباره آن صحبت می کند ، آغاز شد.
مرحله 6
یک جمله غافلگیرانه بیان کنید. "10 روز دیگر پایان جهان فرا می رسد." احتمالاً با عباراتی روبرو شده اید که توجه مردم را به خود جلب می کند. البته از عبارات احمقانه و اثبات نشده استفاده نکنید تا فریبکار به حساب نیایید.
مرحله 7
ارسال یک خبرنامه مزایای شگفت انگیز "برنامه نویسان متوجه شدند که چگونه بدون نرم افزار آنتی ویروس کار را انجام دهند." مردم به اخبار نیاز دارند. آن را به نفع شرکت راضی کنید.
مرحله 8
یک سوال بپرسید "آیا شما از قبل وزن کم کرده اید؟" س alwaysال همیشه جلب توجه می کند.
مرحله 9
به کسی نشان دهید که همه او را کاملاً شناخته و دوست دارند. مهم این است که او در تبلیغات دیگر آشنا نشود.
