حقوق مدیر فروش به مهارت دیپلماتیک و توانایی یافتن مشتری جدید بستگی دارد. حتی بعضی اوقات حتی یک فروشنده باتجربه در یافتن مشتری جدید مشکل دارد.
لازم است
- - تجزیه و تحلیل بازار تبلیغ کنندگان و علاقه آنها به تبلیغات ؛
- - تجزیه و تحلیل کار رقبا در چند ماه گذشته
- - اطلاعات مربوط به شرکتهای جوانی که در سال گذشته وارد بازار شده اند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
درباره بازار تبلیغات بالقوه ای که ممکن است به تبلیغ علاقه مند باشد ، تحقیق کنید. غالباً ، مدیران در مورد صنعتی که در آن کار می کنند به اندازه کافی تحقیق نمی کنند ، به همین دلیل شرکت هایی که گردش مالی کمی دارند ، نادیده گرفته می شوند. اما همانطور که تجربه نشان می دهد این فروش بودجه ای ترین بسته های تبلیغاتی است که نیمی از سود هر شرکت تبلیغاتی را به همراه دارد.
گام 2
در صورت استفاده از کارمندان مدیران فروش ، از مشتری همکاران خود استفاده کنید. این روش به شما امکان می دهد مشتری ها را با کارمندی مبادله کنید که به دلایل نامشخصی از برقراری ارتباط خودداری می کنند. در تجارت تبلیغات ، برداشت مدیر از یک تبلیغ دهنده بالقوه اغلب نقش مهمی دارد. در بیشتر مواقع ، نفرت شخصی ، ارتباط ناخوشایند با چهره مدیر یا یک آشنای ناموفق نقش تعیین کننده ای دارد. انتقال مشتری بالقوه نه تنها برای مدیر ، بلکه برای کل شرکت نیز مفید خواهد بود. بنابراین ، بخش بازرگانی وفاداری و علاقه خود را به تبلیغ دهنده نشان خواهد داد.
مرحله 3
اگر چنین نظارتی را به صورت ماهانه انجام نمی دهید ، آنالیز رقبا را انجام دهید. نام تمام تبلیغ کنندگان جدید و همچنین کسانی که از همکاری با شرکت شما خودداری کرده اند را بنویسید و یک سازمان رقابتی را به آن ترجیح می دهند. تصور کنید چه عواملی باعث شد تبلیغ کننده پیشنهاد شما را رد کند و چه منافعی را برای رقبا به همراه دارد. اگر به این نتیجه رسیده اید که مشکل اصلی به کار شما بستگی ندارد: چاپ بی کیفیت و تیراژ کم (برای انتشارات تبلیغاتی چاپی) یا بازدید کم در منطقه محل نصب بنرها (برای شرکت های تبلیغاتی در فضای باز) ، پس این را بیاورید در یک جلسه مشکل ایجاد کنید یا نتایج تجزیه و تحلیل را به ناظر فوری گزارش دهید.
