شما تمام مراحل مصاحبه را با موفقیت پشت سر گذاشته اید و سمت مدیر فروش را دریافت کرده اید. اگر لیستی از مشتریان بالقوه وجود دارد از رئیس خود س Askال کنید. در این صورت ، کار ساده می شود. اما ، به احتمال زیاد ، از شما خواسته می شود تا مشتری خود را ایجاد کنید. از کجا شروع کنیم؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
اول از همه ، طیف شرکتی را که ممکن است به محصول یا خدمات شما علاقه مند باشند ، تعریف کنید. معیارهای احتمالی انتخاب عبارتند از صنعت ، تعداد کارمندان ، مکان ، گردش مالی سالانه ، حضور شعب. تمام علائم را به ترتیب اهمیت کاهش دهید.
گام 2
منابع تشکیل پایگاه مشتری را انتخاب کنید. اینها می توانند فهرست های تلفنی و صنعتی شرکت ها ، نشریات تبلیغاتی ، نقشه های الکترونیکی باشند. از منابع اینترنتی به طور فعال استفاده کنید: فهرست سازمانها را مرور کنید ، در انجمن های موضوعی شرکت کنید که مشتریان بالقوه شما با آنها ارتباط برقرار می کنند. اطلاعات مربوط به مناقصات و دستورات دولتی را پیگیری کنید. به طور معمول ، در وب سایت های سازمان های دولتی و شرکت های بزرگ قرار می گیرد.
مرحله 3
در سمینارها ، کنفرانس ها ، نمایشگاه ها شرکت کنید. قبل از شروع رویداد ، سعی کنید از برگزارکنندگان برنامه ای که قصد حضور در آن را دارند مطلع شوید - به این ترتیب می توانید از قبل اطلاعات مربوط به مشتریان بالقوه را جمع آوری کنید. کارتهای ویزیت کافی تهیه کنید ، یک نشان درست کنید ، یک پیشنهاد ویژه تهیه کنید. اگر فرصتی برای ارائه یک سخنرانی یا شرکت در یک میزگرد وجود دارد - عالی! وظیفه شما این است که خودتان را تا آنجا که ممکن است بیشتر به مردم معرفی کنید.
مرحله 4
عضو باشگاههایی شوید که نمایندگان سازمانهای مختلف را گرد هم می آورند و منافع مشترک حرفه ای آنها را متحد می کند. به عنوان مثال ، اگر نرم افزار می فروشید - به یک باشگاه IT Pro ملحق شوید ، تبلیغ کنید - به مکان تجمع بازاریاب بپردازید.
مرحله 5
توصیه های مشتریان خود را دنبال کنید. پس از بسته شدن معامله ، از مشتری بخواهید به مشتریان جدید توصیه کند - شاید همسایگان یا دوستانش بخواهند از خدمات شما استفاده کنند؟ به عنوان یک تشکر تخفیف یا یک هدیه کوچک بدهید.
مرحله 6
آشنایان همچنین می توانند مشتری شما شوند. هرچه بیشتر از افراد در مورد آنچه در حال حاضر انجام می دهید بگویید. درباره آن در شبکه های اجتماعی ، وبلاگ ها و انجمن ها بنویسید.
