رئیس بخش فروش رابط بین مدیر و مدیران شرکت است. برای اجرای برنامه فروش سازمان ، وی تنها مسئول مدیریت است. سود و اعتبار شرکت به استراتژی مدیریت بخش به درستی انتخاب شده بستگی دارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
پتانسیل هر کارمند در بخش را ارزیابی کنید. اگر زیردستان می داند که چگونه در سطح مقامات عالی مذاکره کند ، نقش مدیر فروش شرکت را به او بسپار. اگر یک کارمند خاص استعداد صاف کردن هر موقعیت تعارضی را دارد ، به ویژه مشتریانی با تقاضا را به او اختصاص دهید - مطمئناً چنین مشتریانی در لیست خریداران وجود دارد.
گام 2
این قانون را بخاطر بسپارید ، 20٪ از کارکنان 80٪ برنامه را ارائه می دهند. این دارایی شماست ، مهم است که سعی کنید آن را در محل کار نگه دارید ، مهم نیست. برای این کار ، روی یک سیستم انگیزه فکر کنید. انگیزه برای هر کارمند بخش متفاوت است. برای کسی مهم است که بخاطر یک کار خوب انجام شده مورد ستایش قرار گیرد. برای برخی ، این جایزه لحظه تعیین کننده خواهد بود. کسی قبل از هر چیز در تصمیم گیری به استقلال نیاز دارد ، به عنوان مثال - اقتدار در سیستم تخفیف برای مشتری.
مرحله 3
حتماً برای کارمندان بخش خود آموزش فروش داشته باشید. این فرکانس فردی است ، معمولاً یک چهارم یا شش ماه یکبار. آموزش های بدون برنامه می تواند در صورت ایجاد وضعیت بحث برانگیز و ایجاد استراتژی های جدید قبل از آموزش بعدی انجام شود.
مرحله 4
به منظور نظارت بر اجرای برنامه هر یک از کارمندان بخش ، یک سیستم گزارش دهی معرفی کنید. این می تواند روزانه ، هفتگی یا ماهانه باشد. برای اینکه سیستم گزارش دهی م effectiveثر در مدیریت فروش باشد ، به کارمندان بیاموزید که برنامه ها را به درستی تنظیم کنند و فقط پس از آن در مورد آنها گزارش دهند. سپس همه می توانند ببینند که کجا به طور م effectivelyثر کار کرده است و چه نکاتی باید بهبود یابد.
مرحله 5
رویدادهای شرکتی را در عمل معرفی کنید. این می تواند نه تنها اعیاد سنتی قبل از تعطیلات باشد. سفرهای منظم به سینما ، تئاتر یا طبیعت را ترتیب دهید. این باعث می شود رتبه شما در نزد زیردستان افزایش یابد ، علاوه بر این ، فرصتی برای شناخت بهتر یکدیگر ، در یک محیط غیررسمی وجود خواهد داشت. شاید شما در مورد خصوصیات شخصی کارمندان چیزهای زیادی یاد بگیرید ، مشوق های جدید را ببینید. این در آینده برای مدیریت موثر بخش فروش و در نهایت افزایش سود مفید خواهد بود.
