مشاوره "بد" برای یک مدیر به شما یاد می دهد که چگونه با کمترین تلاش به نتیجه برسید. بدون سرمایه گذاری زمان و کار - از آنچه همیشه در دست است استفاده کنید.
در این مقاله ، من می خواهم به شما بگویم که چگونه 330٪ بهره وری فروش را بدست آورید. نکات ارائه شده به من کمک کرد تا در هنگام درخواست شغل ، آزمون را پشت سر بگذارم. در 3 ماه انجام طرح لازم بود - فروش کالاها به قیمت 300 هزار روبل. من 1 میلیون فروختم.
چرا این نکات را "بد" خواندم؟ این ساده است: آنها نیازی به هیچ کار یا کار خاصی ندارند که از شما انجام شود. برعکس ، این نکات به شما یاد می دهد که از ترفندهایی استفاده کنید که تلاش های خودتان را به حداقل برسانید.
از کجا شروع می شود …
هر مدیر فروش هنگام ورود به محل کار خود چه کاری انجام می دهد؟ البته او در حال مطالعه محصولات این شرکت است که باید به مشتریان بالقوه ارائه شود.
من هم همینکار را انجام دادم. دشواری این بود که هم محصول و هم خود صنعت - تغذیه حیوانات مزرعه - به دانش خاصی نیاز داشتند. حتی کسانی که 4 سال تحصیلات لیسانس خود را در غواصی در اعماق زئوتکنیک گذرانده اند ، نمی توانند در این صنعت متخصص شوند. متخصصان واقعی ، مانند هرجای دیگر ، تمام زندگی خود را مطالعه می کنند.
این شرکت از این موضوع اطلاع داشت و آشنایی با ویژگی های این صنعت با سخنرانی های یک متخصص زوت تکنسین آغاز شد. نه تنها درک سطحی از افق کارهای آینده بود که ظاهر شد: من اولین توصیه "بد" را کشف کردم.
من می دانم که هیچ چیز نمی دانم
نیاز مدیر به دانش در مورد محصول پیشنهادی محدود است. مشتری بالقوه تقریباً همیشه دانش کمتری در مورد محصول دارد و این حتی یک مزیت جزئی هم کافی است تا به نظر یک متخصص برسد. در موارد استثنایی ، مشتری پیچیده ای را به یک متخصص منتقل کنید.
نامناسب است که وقت خود را صرف مطالعه تمام پیچیدگی های صنعت و محصول کنید. در فروش سرد و بازاریابی از راه دور ، اولین تماس هرگز با فروش پایان نمی یابد. ما با هم آشنا شدیم ، برای تماس مکرر خط انداختیم و تلفن را قطع کردیم. فقط در هنگام تماس دوم ارزش دارد که درمورد نیازهای مشتری اطلاعاتی کسب کنید و محصول خود را که مشکل فعلی را برطرف می کند به او ارائه دهید.
نمی توانید به هیچ سوالی پاسخ دهید؟ به مشتری اطمینان دهید که از یک متخصص تمام وقت اطلاعات مورد نیاز را خواهید فهمید و حتماً با او تماس بگیرید. اینگونه است که گفتگوی شایسته با خریدار آینده آغاز می شود. در حالی که مشتری منتظر تماس شما است ، از یک متخصص بپرسید و جوابی را آماده کنید. در اینجا یک دلیل برای خرید یک خریدار ، و یک موضوع برای مکالمه بعدی آورده شده است.
با گذشت زمان ، تمام خصوصیات محصول پیشنهادی را به یاد خواهید آورد. مغز شما نتیجه تکرارهای متعدد در زیر قشر را یادداشت می کند و شما با هویتزر صلاحیت خود شروع به شلیک به سمت مشتریان می کنید. انتقال از کمیت به کیفیت اجتناب ناپذیر است.
و اگر این اتفاق می افتد ، چرا وقت و انرژی خود را صرف حفظ پیشنهادات تجاری می کنید؟ موثر باشید و از دانستن چیزی نترسید!
