نکات "بد" برای یک مدیر راه حل های عملی برای بهبود کارایی فروش است. در قسمت دوم این مجموعه ، اهمیت کار گروهی را بررسی خواهیم کرد.
بیایید با توصیه های "بد" برای یک مدیر فروش ادامه دهیم. نکته دوم به من کمک کرد تا برای دوره آزمون به راحتی بیش از حد عمل کنم - به جای 300 هزار ، من 1 میلیون فروختم. این راز چیست که به دستیابی به 330٪ بازده کمک می کند؟
یک کارمند ، دو کارمند …
و این اصلاً راز نیست ، می توانم به شما بگویم. اثربخشی روش توسط کل تاریخ بشر تأیید می شود.
آیا یک انسان بدوی می تواند یک ماموت را رانندگی کند؟ به ندرت. بنابراین افراد هنگام شکار به صورت گروهی گم می شوند. دو شکارچی جداگانه قبیله ای گرسنه هستند. دو شکارچی با هم کار می کنند - ژامبون سرخ شده روی آتش.
به همین ترتیب ، فرد باید در یک شرکت مدرن کار کند. وقتی بخواهید همه کارها را به تنهایی انجام دهید ، مشکلی پیش خواهد آمد. اما اگر تلاش ها با هم ترکیب شوند ، مقدار این "چیزی" بسیار بیشتر خواهد بود.
سلام ، هو
سعی نکنید خودتان نیروی فروش را بکشید. از هرکسی که می تواند به شما در موفقیت کمک کند استفاده کنید.
در مورد من ، فروش پس از میزبانی شرکت از عقب نشینی آغاز شد. آموزش مشتریان بالقوه نه تنها شامل شناخت و تماس گرفتن است ، بلکه همچنین اساتید متخصص خود را یک گام بالاتر قرار می دهد. در آینده ، نظر کارشناسان آنها با دقت بیشتری گوش داده خواهد شد.
اگر مشتری به گفته های متخصص شما احترام می گذارد ، چرا شما باید یک واسطه غیر ضروری باشید؟ آنها را ترکیب کنید و در نتیجه شما را غافلگیر می کند. شما نه تنها یک مشتری آماده بلکه یک مشتری وفادار دریافت خواهید کرد که از همکاری با سازمان شما قدردانی می کند.
آیا رئیس مرکز یا واحد فروش انتظارات بیشتری از شما دارد؟ بگذارید او کمک کافی کند. از تجربه و اقتدار او در جلسات شخصی با مشتری استفاده کنید: هرچه وضعیت بالاتر باشد ، جذب خریدار راحت تر است.
در شرکت های کوچک ، جایی که می توانید تقریباً به روشی آشنا با مدیریت ارشد ارتباط برقرار کنید ، از این منبع نیز استفاده کنید. چه کسی ، مانند مدیر عامل یا مدیر عامل ، بهترین شخصی است که به شما کمک می کند تا مشتری بزرگ را متقاعد کنید؟ و در سازمانهای بزرگ به دستکاری یک مارک معروف بپردازید.
موثر باشید و به خاطر داشته باشید که دیگران را به خود جلب کنید: تنها کار هرگز بیشترین شما را نخواهد گرفت!
