یک توصیه "بد" دیگر برای یک مدیر فروش: کم کار کردن ، درآمد بیشتری دارید. اگر می خواهید به حداکثر کارایی برسید چرا نمی توانید 100٪ بدهید.
بیایید آشنایی خود را با نکات "بد" ادامه دهیم که کار یک مدیر فروش را بهینه می کند و اثربخشی آن را افزایش می دهد. در این قسمت از چرخه ، ما یک قاعده بسیار بحث برانگیز را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد: مدیران خودشان آن را دوست دارند ، اما توسط اکثر مدیران با خصومت درک می شوند.
کی گفته باید سخت کار کنی؟
رئیس یا مدیر تمرکز مداوم را از زیردستان می خواهد. این قابل درک است: وظیفه اصلی یک رهبر رسیدن به اهداف شرکتی است. او آرزوی افزایش فروش ، جریانی تمام نشدنی از مشتریان جدید و پاداش های مربوطه را برای موفقیت کارمندان عادی دارد.
رهبر پیشینی دومین توصیه "بد" را دنبال می کند - او با دست شخص دیگری کار می کند. در عین حال ، وی به فروش کمتر از خود مدیر علاقه مند است: برنامه ها به همین ترتیب در مقابل او قرار می گیرند و لازم است که آنها انجام شوند. آیا تعجب آور است که یک رهبر باعث شود شما در هر دقیقه از روز کاری خود کار کنید؟
کمتر کار کنید ، بیشتر درآمد کسب کنید
دخالت مداوم در روند کار ، صرف نظر از اینکه کارگردان چه می گوید ، بی تأثیر است. شما در مورد قانون پارتو شنیده اید ، که نام دیگری "دیجیتال" - قانون 20/80 - دارد.
این قانون توضیح می دهد که چرا شما نمی توانید 100٪ بدهید. تلاش های اولیه شما نتایج چشمگیری را به همراه دارد ، اما هرچه جلوتر بروید ، تأثیر آنها کمتر است. چرا می توانید 100٪ کار کنید و 100٪ "اگزوز" بدست آورید در حالی که می توانید 20٪ کار کنید و به 80٪ کارایی برسید؟
ممکن است شخصی اعتراض کند: در حالت اول ، نتیجه بیشتر از مورد دوم است. این درست نیست: فقط از نظر مطلق بزرگتر است. تصور کنید که در هر یک از فرآیندهای کاری خود 20٪ داده اید: اینجا بعلاوه 80٪ ، آنجا بعلاوه 80٪ … در نتیجه ، نتیجه کلی شما را شگفت زده خواهد کرد.
در فروش سرد ، این قانون دارای پتانسیل انفجاری برای افزایش کارایی است. به جای اینکه مشتری های احتمالی خود را از پایگاه داده بی خیال زنگ بزنید ، کارهای تحلیلی انجام دهید. طرفین بی عملکرد را قطع کنید: همه "دشوار" و ناکافی ، و همچنین کسانی که خود را با فرهنگ پرداخت ناعادلانه متمایز کرده اند.
دلایلی را که منجر به مشتری های موجود شده است ، پیدا کنید. هنگام برقراری ارتباط با شرکای احتمالی ، روی آنها تمرکز کنید. اگر اولین تماس ها شما را به فروش نزدیک نکرد ، مشتری را کنار بگذارید. وقت خود را تلف نکنید.
در فروش سرد ، قانون پارتو می تواند به صورت زیر تنظیم شود: در تمام 100٪ پایه خود کار نکنید. تلاش خود را بر روی 20٪ متمرکز کنید که واقعاً ارزش کار شما را دارند. با کمتر کار کردن ، کارایی خود را به حداکثر برسانید!
