فروش یک فعالیت معمول در دوره های بحران صنعتی است. به دلیل کمبود شغل ، بسیاری از متخصصان خود را در زمینه فروش مستقیم می یابند. برخی براساس توافق نامه های نمایندگی به تجارت عمده مشغول هستند. اولین مراحل فروش می تواند ناموفق باشد. دلسرد نشوید ، زیرا شرایط قابل حل است ، فقط باید برخی از اقدامات را اصلاح کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
در شرکت خود به دنبال فروشندگان باتجربه باشید. آنها از فروش درآمد کسب می کنند زیرا یاد گرفته اند صمیمانه با افراد مختلف ارتباط برقرار کنند. شما باید این سبک ارتباطی را درک کنید. یک روز در کنار یک فروشنده موفق کار کنید. وظیفه شما در این مرحله نظارت دقیق و عدم تداخل در روند کار است. توجه کنید که همکار شما چگونه مکالمه را شروع می کند ، و چگونه او به س questionsالات پاسخ می دهد.
گام 2
محصولی را که می فروشید به خوبی مطالعه کنید. به آنچه مشتریانی که در مرحله 1 مشاهده کرده اید نگاه کنید. خریدار و فروشنده معمولاً نظرات مختلفی در مورد ارزشمندترین محصول دارند. هنگامی که به س people'sالات مردم پاسخ می دهید ، باید آماده باشید تا توصیف مفصلی از هر کیفیت محصول ارائه دهید. شما باید مانند یک متخصص به نظر برسید. برای این کار باید احساس کنید که یک متخصص هستید. برای بیدار کردن احساسات مناسب ، محصول خود را به دقت بررسی کنید.
مرحله 3
خودتان با اولین مشتری خود صحبت کنید. در ابتدای مکالمه از تکنیک هایی که در مرحله 1 از همکار خود وام گرفته اید استفاده کنید. از مشتری س moreالات بیشتری بپرسید و سعی نکنید بحث کنید. اگر شخصی با کالای شما روبرو نیست ، در صورت داشتن کالاهای جدید ، اجازه دهید بار دیگر برگردد. معمولاً مشتریان اجازه جلسه بیشتر می دهند.
مرحله 4
با سایر مشتریان بالقوه جلساتی را برگزار کنید. اگر مورد جالبی دارید با هر یک از آنها در مورد جلسات بعدی موافقت کنید. حتی اگر تا این لحظه چیزی نفروخته باشید ، لیستی از افرادی که از دیدار مجدد با شما خودداری نکرده اند ، خواهید داشت. آنها قبلاً کمی شما را می شناسند و دفعه بعد با استقبال بیشتری از شما استقبال خواهند کرد.
مرحله 5
برای جلسه 2 با هر مشتری به خوبی آماده شوید. اغلب اوقات ، مردم برای اولین بار برای خرید عجله ندارند ، زیرا فکر می کنند شما یک مبتدی هستید. وقتی دوباره به آنها سر می زنید ، آنها فکر می کنند که شما از این تجارت خارج نشده اید. آنها نتیجه خواهند گرفت که می توان با شما برخورد کرد. در جلسات اول ، شما کالایی نمی فروشید ، بلکه خودتان هستید. شما به مردم قول داده اید وقتی چیز جالب و جدیدی وجود دارد بیایند. به قولت عمل کن. داستانی درباره محصول متفاوتی تهیه کنید که آخرین بار برای آنها نمایش داده نشده است. بگویید داستان جدید است ، حتی اگر محصول برای آنها آشنا باشد.
