کتابها و مقالات زیادی درباره هنر فروش نوشته شده است ، اما شما می توانید با چند اصل اصول فروش را بیاموزید. بقیه موارد مربوط به تمرین است. همانطور که در هر زمینه دیگر ، هرچه فرد بیشتر به فروش بپردازد ، بهتر و با کارآیی بیشتری می تواند آن را انجام دهد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
در مورد اصول اساسی فروش ، این موارد بسیار کمی وجود دارد - فقط 3. پیروی از آنها ، در صورت تمایل می توانید یاد بگیرید که هر چیزی را که می خواهید بفروشید.
گام 2
لازم است نه خود کالا یا خدمات بفروشید ، بلکه یک راه حل برای یک فرد خاص است. به عبارت دیگر ، این محصول می تواند به خودی خود عالی باشد ، خدمات م isثر است ، اما اگر خریدار مطمئن نباشد كه با خرید آنچه فروشنده به او پیشنهاد می دهد ، می خواهد نیازهای او را برآورده كند ، نمی خواهد پول بپردازد. و گفتن در مورد محاسن محصول به او بی معنی می شود - او خریدی نخواهد کرد.
مرحله 3
چگونه یک محصول یا خدمات به شخص کمک می کند مشکلات خود را حل کند؟ به عنوان مثال ، با فروش کوپن ، یک شرکت مسافرتی در حال فروش فرصتی برای استراحت خوب و بهبودی یا دریافت برداشت های جدید است. با فروش یک آپارتمان ، یک نماینده نه تنها یک اتاق با ویژگی های خاص ، بلکه مکانی را در اختیار شما قرار می دهد که فرد می تواند در آن استراحت کند و یا کار کند ، یک خانه راحت ، جایی که بتواند به راحتی در کنار خانواده خود بماند یا از دنیای اطراف خود بازنشسته شود. هر پیشنهادی باید از نیازهای مشتری بالقوه حاصل شود و فروشنده خوب ، اول از همه ، باید این س forال را برای خودش پاسخ دهد: چرا این محصول خاص یا این خدمات شخصی است که وی با این پیشنهاد از او درخواست می کند.
مرحله 4
مردم خیلی دوست ندارند خود به خود مشکلات را حل کنند ، فکر کنند ، به دنبال راه حل باشند. اگر کسی باشد که به آنها راه حل آماده ای برای مشکل خود ارائه دهد ، آنها آن را با خوشحالی و آمادگی می پذیرند. هرچه فروشنده با اقناعت بیشتری بتواند به خریدار ثابت کند که با خرید یک محصول یا خدمات ، مورد آخر با سرعت و کارآیی مشکل او را برطرف می کند ، خریدار با خیال راحت تری پیشنهاد ارائه شده را به دست می آورد.
مرحله 5
مردم دوست دارند از اهمیت و درستی آنها آگاه باشند ، بنابراین یک فروشنده خوب حتی اگر کاملاً مطمئن باشد که اشتباه نمی کند با یک خریدار بحث نخواهد کرد. با توافق با یک خریدار بالقوه ، شروع هر عبارت گفتگو با او با تأیید صحت او و نشان دادن درک درستی از شک و تردید ، فروشنده فضای اعتماد را بین خود و کسانی که در حال مذاکره است ایجاد می کند. وظیفه یک فروشنده خوب در مرحله گفتگو است تا خریدار را به این ایده سوق دهد که کالا یا خدماتی که برای خرید ارائه می شود برای او کاملاً ضروری است. به نظر می رسد که شخصی تصمیم خودش را گرفته و در داخل از خودش و خرید کامل راضی خواهد بود.
