در تجارت مدرن ، روش های زیادی برای جلب توجه خریداران و در نتیجه افزایش تقاضا برای محصولات وجود دارد. هر یک از مدل های افزایش تقاضای مصرف کننده هم مبتنی بر دانش و روش سنتی و هم راه حل های نوآورانه است.
ضروری است
- - شرکت تبلیغاتی
- - ابزارهای قیمت
دستورالعمل ها
مرحله 1
با شناسایی دلیل کمبود تقاضا برای یک محصول یا خدمات شروع کنید. برای انجام این کار ، شما باید بازار هدف این محصول را تجزیه و تحلیل کنید. سه دلیل اصلی برای کاهش تقاضا وجود دارد. اولین مورد اشباع بیش از حد بازار هدف با این نوع محصولات یا خدمات است. دلیل دوم ، آگاهی کم خریداران بالقوه از این محصول یا خدمات را فرض می کند. یعنی خریداران به سادگی از وجود این محصول و روش های خرید آن اطلاع ندارند. و دلیل سوم ممکن است علاقه کم مصرف کنندگان به این گروه خاص از کالاها یا خدمات باشد. هنگامی که علت دقیق کمبود تقاضا مشخص شد ، آسانترین راه حل برای حل آن است.
گام 2
تدوین استراتژی برای بهبود تقاضا بر اساس دلیل کمبود تقاضا. اگر دلیل کمبود محتوای اطلاعاتی بود ، لازم است یک کمپین تبلیغاتی گسترده با استفاده از رسانه های مختلف انجام شود: روزنامه ها ، رادیو ، تلویزیون ، بیلبوردها و لیست های پستی. در صورت اشباع بیش از حد بازار با این نوع محصولات ، می توانید با معرفی عناصر نوآورانه ، نام تجاری آن را تغییر دهید یا با کمک یک شرکت تبلیغاتی ، اطلاعات مربوط به این محصول را گسترش دهید. در صورت علاقه کم خریداران به این نوع محصولات ، از روش اقناع مصرف کنندگان مبنی بر اینکه هنوز به این محصول نیاز دارند ، استفاده می شود. برای انجام این کار ، لازم است که بر تمام کلیشه های منفی که خریداران را در برابر این محصول قرار می دهد ، غلبه و آنها را شکست. به عنوان آخرین چاره ، می توان برای کاهش علاقه به گروه خاصی از مصرف کنندگان ، کاهش جزئی قیمت محصول را مجاز دانست.
مرحله 3
پس از بهبود به لطف استراتژی اجرا شده ، سطح تقاضای موجود برای کالاها یا خدمات را حفظ کنید. برای این کار ، شما باید از ابزارهای قیمت گذاری استفاده کنید ، مانند: تخفیف های فصلی ، کارت های تخفیف ، توزیع نمونه های محصول ، مسابقات یا قرعه کشی جوایز.
