شرکت شما فروش مستقیم خود را آغاز کرده است و شما می ترسید که مجبور شوید ماهانه حقوق مدیران خود را دوباره محاسبه کنید؟ در واقع ، همه چیز آنچنان که در نگاه اول به نظر می رسد پیچیده و گیج کننده نیست. چندین طرح وجود دارد که به وسیله آنها می توانید به راحتی حقوق مدیران خود را محاسبه کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
در هنگام انعقاد قرارداد کار با مدیران فروش خود ، بلافاصله شرط کنید که ارائه یک بسته اجتماعی به عنوان بخشی از حقوق ثابت در نظر گرفته شود و در صورت عدم نیاز به خدمات مندرج در آن ، کارکنان حق رد آن را دارند. بنابراین ، آنها قسمت اصلی حقوق را به طور کامل دریافت خواهند کرد.
گام 2
قسمت متغیر حقوق مدیران شما از چند طریق قابل محاسبه است. اولاً ، ارزش آن باید به تعداد معاملات منعقده بستگی داشته باشد ، ثانیاً به سطح صلاحیت مدیر و ثالثاً به مقیاس یا چشم انداز سایت اختصاص داده شده به وی. علاوه بر این ، می توانید فاکتورهای تصحیح را بسته به مدت خدمت در شرکت خود ، میزان معاملات منعقده ، چشم انداز مشتری و غیره وارد کنید. به عنوان مثال ، مدیری که چندین سال با لباس شما کار کرده است ، اگر حجم فروش وی رشد نکند و پایگاه مشتری به روز نشود ، فقط پاداش سنوات دریافت می کنید.
مرحله 3
برنامه ای برای پرداخت پاداش تعیین کنید. پاداش ها می توانند ماهیانه ، سه ماهه یا سالانه پرداخت شوند. اما بهترین گزینه هنوز ماهانه است. همه کارمندان قادر به مقاومت در برابر ریتم دیوانه وار فروش مستقیم در طول سال یا حتی یک چهارم نیستند و احتمال دریافت حقوق کلان فقط یک بار در سال یا یک چهارم همه راضی نخواهد بود.
مرحله 4
برنامه های فروش برای کارمندان خود در چندین سطح ایجاد کنید. اولین (پایین ترین) سطح - رسیدن به نقطه سربه سر سازمان ، سطح دوم - با تمرکز بر توسعه فعالیت های آن و سوم ، در واقع "حداکثر برنامه" - آوردن شرکت به رهبران مستقیم فروش در منطقه یا کشور. البته این برنامه ها باید با در نظر گرفتن خصوصیات فردی کارمند ، حوزه کار وی و مشتری جمع شده ساخته شود.
