هنگام برنامه ریزی برای هرگونه کمپین تبلیغاتی ، فروشنده-تبلیغ دهنده با این س facesال روبرو می شود: کدام رسانه تبلیغاتی را انتخاب کنید؟ تبلیغات در مطبوعات ، تبلیغات در نقطه فروش ، حمل و نقل ، تلویزیون و تبلیغات رادیویی وجود دارد. مطالب اطلاعاتی و تبلیغاتی اهمیت خود را از دست نمی دهند: کاتالوگ ها ، اطلاعیه های مطبوعاتی ، جزوه ها ، جزوات. پست مستقیم و پست مستقیم نیز اثربخشی خود را ثابت کرده اند. نامه نویسی بازاریابی قوانین خاص خود را دارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
ارسال پیام های تبلیغاتی از لحاظ متفاوت با سایر روش های تبلیغاتی از جمله واکنش مشتری است. این می تواند یک پاسخ مثبت و توافق برای ثبت سفارش باشد. گزینه دیگر ، درخواست شفاف سازی اطلاعات ، درخواست ملاقات شخصی و غیره است. نکته اصلی این است که واکنش به نامه تبلیغاتی دنبال می شود و گفت و گو در می گیرد. سکوت مخاطب نیز یک سیگنال است: پیشنهاد علاقه ای ندارد. بنابراین ، نامه ها به عنوان ابزاری برای تحقیق در بازار ، راهی برای شناسایی خریداران بالقوه است. نامه فروش باید چه باشد تا کنار گذاشته نشود یا بدتر از آن به سطل آشغال ارسال نشود؟
گام 2
توصیه می شود متن نامه را روی کاغذ با کیفیت بالا روی چاپگر لیزری چاپ کنید. حتی بهتر - روی سربرگ با آرم. به یاد داشته باشید ، اولین نگرانی شما ایجاد اولین تماس چشمی گیرنده با نامه شما به یاد ماندنی است. این به معنای واقعی کلمه چند ثانیه است. در این مدت ، دیدگاه خواننده باید مهمترین چیز را در پیام انتخاب کند و به این چیز اصلی علاقه مند شود - مزایای مهم محصولات ارائه شده.
مرحله 3
چندین مزیت اصلی محصول (خدمات) خود را شناسایی کنید و به این فکر کنید که چگونه آنها را در متن نامه برجسته کنید - با قلم ، عنوان یا با استفاده از تصاویر. اطمینان حاصل کنید که این موقعیت ها را در پاراگراف های کوتاه ترسیم کنید - بلوک های یک یا دو سطری (طولانی ترین قسمت ها در آخر خوانده می شوند) مشاهده شده است که نگاه می تواند به صورت اسپاسماتیک در امتداد متن نامه حرکت کند. این را در نظر بگیرید.
مرحله 4
استفاده از ضمایر شخصی باعث فعال شدن توجه مخاطب به متن پیام تبلیغاتی می شود. این کار به شخصیات بیشتری می بخشد. آدرس دهی با نام و نام خانوادگی در ابتدای نامه نیز مناسب است ، خصوصاً اگر روز قبل با یک مخاطب ملاقات کرده اید ، مثلاً در یک نمایشگاه یا جلسه کاری.
مرحله 5
در متن نامه ، توصیه می شود که بیشتر از افعال استفاده کنید - آنها عمل را تشویق می کنند. بهتر است از افعال در زمان حال استفاده شود. مقایسه کنید: "امروز شما این فرصت را دارید که محصول ما را با 10٪ تخفیف خریداری کنید" و "شما می توانید محصول ما را با 10٪ تخفیف خریداری کنید". گزینه اول ارجح است. این قانون در مورد عناوین نیز اعمال می شود.
مرحله 6
البته متن نامه تبلیغاتی باید به زبانی شایسته ، قابل فهم و "نامشخص" نوشته شود ، بیش از حد اصطلاحات حرفه ای نباشد. در عین حال ، به سختی می توان از چرخش های کلاسیک مکاتبات تجاری جلوگیری کرد. هنگام استفاده از الگوها خلاق باشید: آنها را می توان با "لحن خیرخواهانه" ، کلمات غیر استاندارد و اصلی زنده کرد. یکنواختی دشمن تبلیغات است.
