یک مدیر فروش تعدادی مسئولیت دارد که هر یک مستقیماً بر کارایی تیمش تأثیر می گذارد. بهترین نماینده این حرفه نه تنها باید فروش خوبی داشته باشد ، بلکه دارای ویژگی های رهبری است که به شما امکان می دهد تیم خود را به درستی تنظیم کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
بهترین فروشندگان همیشه اهداف بلند مدت را برای خود تعیین می کنند. شما باید بتوانید کارهای خود را در اولویت قرار دهید. بدون این ، شما می توانید در حل مشکلات جزئی گرفتار شوید ، و چشم انداز بزرگ پروژه خود را فراموش نکنید. علاوه بر این ، وجود یک هدف و اولویت ها به شما امکان می دهد مهمترین موارد فعلی تیم را برجسته کنید و همچنین ترتیب اجرای آنها را تعیین کنید.
گام 2
شما باید بتوانید برای دستیابی به اهداف تعیین شده برای تیم ، برنامه ای مشخص و عملی تهیه کنید. برنامه های شما باید تا حد امکان انعطاف پذیر باشد تا همیشه متناسب با شرایط فعلی باشد. با این حال ، نباید اجازه داد که آنها بیش از حد مبهم و بی معنی باشند. هرگونه تغییر در این طرح تنها پس از تجزیه و تحلیل طولانی در مورد شرایط جدیدی که باید در آن کار کنید ، انجام می شود. هرگونه اطلاعات خارجی مربوط به کار شما باید به دقت مورد مطالعه قرار گیرد. اگر کاملاً متوجه نشده اید که این تغییرات به چه نتیجه ای منجر می شود ، درباره تنظیم برنامه ها تصمیم نگیرید.
مرحله 3
بهترین مدیر فروش باید بخشی جدایی ناپذیر از تیم باشد. بسیار مهم است که نمایندگان فروش که در تیم شما کار می کنند به شما و راه حل های شما اعتماد کنند. مراقب کارمندان خود باشید ، اگر شرایط شخصی دارند و بر کار آنها تأثیر می گذارد در نیمه راه با آنها ملاقات کنید. در الزامات خود ثابت قدم باشید ؛ دستور کار شما همیشه باید روشن و شفاف باشد. کاری نکنید که کارمندان از آنچه می خواهید انجام دهند. اگر کارمندی اشتباه کرده است هرگز از شخصیت وی انتقاد نکنید ، فقط با او درباره اشتباهات خود بحث کنید. به یاد داشته باشید که همه دیر یا زود اشتباه می کنند. وظیفه شما این است که کار تیم را به گونه ای سازماندهی کنید که تعداد چنین اشتباهاتی را به حداقل برسانید. برای این کار لازم است که مرتباً روی چنین خطاهایی کار شود تا در آینده تکرار نشود.
مرحله 4
به کارمندان خود کمک کنید تا به حداکثر توانایی خود برسند. برای آشکار کردن نقاط قوت کارمندان خود باید آموزشهای مختلفی را هرچه بیشتر انجام دهید. در عین حال ، سعی نکنید همه فروشنده همان شما باشند. طیف گسترده ای از سبک های کاری وجود دارد ، به کارمندان خود اجازه دهید سبک های خاص خود را توسعه دهند.
مرحله 5
به یاد داشته باشید که شما مسئول کار کل تیم به طور کلی هستید. مسئولیت نتیجه کار وی را به عهده کارمندان خود نگذارید. در عین حال ، شما نباید مسئولیت فعالیت های یک کارمند خاص را داشته باشید.
