تحقق برنامه فروش به عوامل مختلفی بستگی دارد. در این میان مواردی وجود دارد که ما می توانیم بر آنها تأثیر بگذاریم و مواردی که به سادگی نمی توانیم بر آنها تأثیر بگذاریم ، اگرچه اغلب معلوم می شود که برای این کار تلاش کافی صورت نگرفته است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک تصویر تجاری برای خود ایجاد کنید. همیشه ظاهر خود را تماشا کنید: کم و بیش سختگیرانه لباس بپوشید - سبک یک فرد جدی تجاری را حفظ کنید ، نه "هاکستر" ، ویژگی هایی مانند رایانه شخصی جیبی ، نه ارزانترین رایانه لوحی با انواع افزودنی ها را دریافت کنید و حتی بسازید به طوری که از جیب شما قلم یا پیراهن خودکارهای زیبایی داشته و یک مداد بیرون زده است. پوشه پرونده را پر کنید ، اگر به اندازه کافی پر و ضخیم نیست ، برخی از صفحات را پر کنید ، حتی اگر غیر قابل استفاده یا خالی باشند. تمام این جزئیات باعث احترام بیشتر مشتریان شما و ایجاد وابستگی به شما به عنوان یک فرد واقعاً تجاری می شود.
گام 2
به مسیریابی خود پایبند باشید. اگر شخص اصلی را در محل پیدا نکردید ، قاعدتاً این را تنظیم کنید که همیشه در چنین مواردی با او تماس بگیرید ، در صورت لزوم قرار ملاقات بگذارید.
مرحله 3
همیشه به دنبال مشتری های جدید باشید. اگر جایی تلفن تلفن مشتری بالقوه خود را که باز کرده اید دیدید ، قدم بزنید ، کشف کنید ، با نقاط جدید تماس بگیرید.
مرحله 4
اگر هنوز توجه کافی به آن نکرده اید ، وقت خود را اختصاص دهید و سازمان دهید. حتماً دفترچه خاطرات خود را شروع کرده و برای دوره های هفتگی برنامه ریزی کنید ، یک برنامه کلی برای برنامه ریزی تهیه کنید و همچنین در بازه روزانه هفته کاری این برنامه را با جزئیات بیان کنید.
مرحله 5
با بخش تاجر خود فعالانه کار کنید. اگر می بینید که محصول در بعضی از نقاط "یخ زده" است ، پس به آنها توصیه های مناسب دهید ، با آنها مشورت کنید و مکان و نمایش محصول را آزمایش کنید. قوانین تجارت در تمام نقاط فروش به یک اندازه موثر نیستند. فاکتورهای زیادی وجود دارد که اثربخشی کالا را تعیین می کند. مغایرت با قوانین تعیین شده گاهی می تواند بسیار مفید باشد.
