محاسبه دقیق برنامه فروش احتمالی ، کلید توسعه عادی تجارت است. در برنامه ریزی برای فروش در آینده ، شما باید نه تنها میزان سود برآورد شده ، بلکه روشهایی را نیز اضافه کنید که از طریق آنها می توانید میزان درآمد را افزایش دهید. چگونه این سند را بنویسم؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
ابتدا یک عنوان برای برنامه فروش آینده خود ایجاد کنید. در بالای صفحه ، نام شرکت ، عنوان ، نام خانوادگی و عنوان کامل مسئول را بنویسید.
گام 2
برنامه خود را با توصیف بخش خود شروع کنید: چند نفر در آن کار می کنند ، چگونه کار خود را به خوبی انجام می دهند ، آیا نیازی به گسترش کارکنان است. دستاوردهای اصلی بخش مربوط به آخرین دوره گزارش را لیست کرده و بزرگترین مشتریان را نام ببرید. اگر کاستی های قابل توجهی در کار گروه مشاهده کردید ، دلایل و راه های غلبه بر آنها را ذکر کنید.
مرحله 3
در مرحله بعد ، شرایط فروش سال گذشته را با جزئیات شرح دهید: دوره های رکود اقتصادی و بهبودی ، مقدار کل فروش هر کارمند را نشان دهید و نحوه تحقق برنامه را نیز نشان دهید. اگر از برنامه فروش بیش از حد مجاز بود ، مقدار آن را در درصد و اسامی موفق ترین مدیران را ذکر کنید.
مرحله 4
بعد ، برآورد حجم فروش را در دوره آینده بنویسید. مشخص کنید که با چه مشتری های احتمالی توافقنامه اولیه منعقد شده است ، کدام توافق نامه ها قبلا منعقد شده اند و هنوز در دست توسعه هستند. همچنین شرکتهایی را که قصد دارید در آینده نزدیک با آنها ارتباط برقرار کنید لیست کنید. هنگام محاسبه برنامه فروش ، خطر احتمالی را به صورت افزایش رقابت در بازار یا افزایش هزینه های تولید در نظر بگیرید.
مرحله 5
آن فعالیت های احتمالی را در نظر بگیرید که فروش را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد: تبلیغات ، کمپین ها ، کنفرانس های جانبی ، احیاناً مهمانی های شام و موارد دیگر.
مرحله 6
این طرح باید نه تنها اعداد خالص ، بلکه اطلاعات دقیق در مورد کل کار گروه را نشان دهد. همراه با محاسبه سود آینده ، هزینه های آینده را در نظر بگیرید: تعویض لوازم خانگی و سایر تجهیزات ، ارتباط با سایر بخش ها ، به عنوان مثال ، با بخش های بازاریابی و حسابداری ، افزایش حقوق برای کارمندان آینده دار و سایر هزینه ها. هنگام محاسبه باید همه اینها را در نظر گرفت.
