رفاه کل سازمان به کار بخش فروش بستگی دارد. به هر حال هرچه کالاهای بیشتری فروخته شود درآمد شرکت بیشتر خواهد بود. بنابراین ، یافتن یک مدیر ذی صلاح که این بخش را هدایت کند و البته برنامه ریزی صحیح برای فروش ، بسیار مهم است.
ضروری است
اطلاعات فروش سالهای گذشته
دستورالعمل ها
مرحله 1
در مورد کار گروه برای تمام سالهای گذشته اطلاعات کسب کنید. هرچه کاملتر باشد ، تهیه تجزیه و تحلیل آن آسانتر است. یک نمودار رسم کنید که تمام نتایج را براساس سال و ماه نشان دهد. به طور جداگانه میانگین فروش هر ماه در سال های گذشته را بنویسید. آنهایی که باید مشخص کنید که به طور متوسط در ژانویه ، فوریه ، مارس و غیره چند مورد فروخته شده است.
گام 2
دریابید که افزایش و کاهش قبلی فروش به چه مواردی مربوط بوده است. این می تواند به دلیل فصلی بودن ، عوامل انسانی ، بحران ، اخراج از کار یا چیز دیگری باشد. همه این عوامل باید در برنامه توسعه برای ماه آینده منعکس شود.
مرحله 3
کار بخش را تجزیه و تحلیل کنید. برای هر کارمند شرح دهید. در آن ، کار انجام شده در یک ماه را شرح دهید: تعداد تماس های سرد ، جلسات ، قراردادهای منعقده. محاسبه کنید که وی در دوره گزارش بعدی می تواند چند قرارداد جدید منعقد کند. میانگین گروه را محاسبه کنید.
مرحله 4
با این شاخص کار کنید. اگر محصول شما فصلی است ، مقدار مورد نیاز درصد را کم یا اضافه کنید (می توانید آن را از تجزیه و تحلیل سالهای گذشته بگیرید). سپس سود حاصل از این قراردادهای منعقد شده را محاسبه کنید. حدود 25٪ از این مقدار کم کنید. این بیمه احتمالی شماست. اگر یکی از کارمندان به تعطیلات برود ، باید مبلغی حتی کمتر انجام شود.
مرحله 5
برنامه فروش را با قابلیت های شرکت مطابقت دهید. مقدار کالای مورد نیاز شما همیشه در انبار نیست. تامین کنندگان نیز می توانند برنامه فشرده شما را مختل کنند. همه اینها باید در نظر گرفته شود و در برنامه توسعه وارد شود.
مرحله 6
نتیجه را با زیردستان در میان بگذارید. شاید آنها بتوانند چیز دیگری به آن اضافه کنند. موعد مقرر را وارد کنید. آن را به هفته تقسیم کنید تا اگر مشکلی پیش آمد بتوانید برنامه خود را تنظیم کنید. طرح توسعه فروش را با مدیریت تصویب کنید.
