یک طرح فروش خوب طراحی شده کمک بزرگی در کار گروه جذب مشتری می کند. یک رهبر حرفه ای نه تنها تعداد سودهای آتی را به آن اضافه می کند ، بلکه شرح روش هایی است که می توانید با آن به افزایش درآمد دست پیدا کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
نوشتن یک برنامه فروش با یک عنوان شروع می شود. بعد از گذاشتن دو یا سه خط ، در وسط برگ بنویسید: "برنامه فروش بخش …". سپس: "تنظیم شده توسط رئیس / مدیر" و نام خانوادگی ، نام خانوادگی و نام خانوادگی شما. تاریخ را زیر متن قرار دهید.
گام 2
در بند اول این طرح ، تعداد کارمندان در این بخش را مشخص کنید. چگونگی کنار آمدن آنها با مسئولیت های شغلی خود و اینکه آیا مدیران جدیدی لازم است استخدام شوند را بیان کنید. در مورد دستاوردهای بخش یادآوری کنید. اسامی بزرگترین مشتریانی که در دوره گذشته جذب شده اند را لیست کنید.
مرحله 3
در پاراگراف دوم ، عملکرد سه ماهه آخر را توصیف کنید. نمودارهای نیم تنه و گزاف گویی اضافه کنید. مبلغ و سود کل هر کارمند را جداگانه مشخص کنید. اگر از طرح فروش قبلی فراتر رفت ، آن را به صورت درصد محاسبه کرده و در سند وارد کنید.
مرحله 4
در پاراگراف سوم ، فروش برنامه ریزی شده برای سه ماهه بعدی را یادداشت کنید. مشخص کنید کدام شرکت ها قبلاً با همکاری با شرکت شما موافقت کرده اند. علامت گذاری کنید که چند قرارداد در حال امضا و چند قرارداد در حال مذاکره است. شرکت هایی را که می خواهید با آنها تماس برقرار کنید لیست کنید.
مرحله 5
در پاراگراف چهارم ، فعالیتهایی را که باید برای ارتقا sales فروش انجام شوند ، شرح دهید. شاید شما به یک کمپین تبلیغاتی اضافی نیاز داشته باشید. یا مدت هاست که آنها کنفرانس و مهمانی های شام ندارند. در صورت نیاز به تعویض لوازم خانگی علامت گذاری کنید.
مرحله 6
در پنجمین نکته ، توصیه هایی را برای بهینه سازی کار بخش ارائه دهید. در صورت نیاز به تعویض لوازم خانگی علامت گذاری کنید. توضیح دهید که چگونه می توانید ارتباط با سایر خدمات - حسابداری ، بازاریابی و حقوقی را ساده کنید. همه کارها را انجام دهید تا مدیریت نه تنها رقم "برهنه" سود آینده ، بلکه یک برنامه دقیق از کار مدیران در دوره آینده را بدست آورد.
