در روسیه ، نگرش به نمایندگان بیمه به تدریج در حال تغییر است ، و همچنین در مورد افرادی که خدمات غیرضروری را به هر کسی تحمیل می کنند ، تغییر می کند. کشور ما به تدریج به سمت استانداردهای بیمه غربی در حال حرکت است ، جایی که تقریباً هر فرد یا شرکتی یک نماینده بیمه شخصی دارد. چگونه کار خود را به عنوان نماینده بیمه شروع کرده و مشتری سازی می کنیم؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
بسته به نوع بیمه ای که قصد انجام آن را دارید ، تعیین کنید که با چه معیارهایی مشتری "خود" را انتخاب می کنید. اطمینان حاصل کنید که تمام اطلاعات لازم در مورد وضعیت واقعی بیمه در منطقه خود را جمع آوری کنید.
گام 2
تبلیغات خدمات بیمه را در رسانه ها قرار دهید. محتوای آنها را با شرکت بیمه که منافع شما را بر عهده دارید بررسی کنید. به وب سایت بروید www.24com.ru ، که به نمایندگان بیمه تازه کار در یافتن مشتری خدمات ارائه می دهد
مرحله 3
بروشور ، جزوه ، تقویم را از متخصصان آژانس تبلیغاتی سفارش دهید (یا خود آنها را بسازید). با خدمات تحویل تماس بگیرید تا آنها در توزیع تبلیغات به سازمان ها و ساختمانهای مسکونی به شما کمک کنند. کارت های بازرگانی را نیز سفارش دهید تا منافع شرکت خود را با وقار نشان دهید.
مرحله 4
با پیشنهادات بیمه با خانواده و دوستان خود تماس بگیرید. اگر یکی از آنها به پیشنهاد شما علاقه مند است و با شما قرارداد بیمه امضا می کند ، حتماً بخواهید که شما را به سایر افراد نزدیک و آشنا توصیه کند.
مرحله 5
سعی کنید با استفاده از روش "تماس سرد" به دنبال مشتری خود بگردید. به عبارت دیگر ، فهرست تلفن را باز کرده و با تمام شماره های تلفنی که صاحبانشان مورد علاقه شما هستند تماس بگیرید. قبل از آن ، حتماً سناریوی نمونه ای را برای برقراری ارتباط تلفنی تهیه کنید. پیشنهاد شما باید کوتاه باشد ، تا آنجا که ممکن است آموزنده باشد ، بدون سر و صدایی.
مرحله 6
با یک نماینده بیمه با تجربه یک دستیار شوید که به دلیل مشغله زیاد ، دیگر نمی تواند با همه مشتریان کار کند. اگر خوش شانس باشید ، او داده های پایگاه داده خود را در مورد مشتری (البته نه امیدوار کننده ترین) با شما به اشتراک می گذارد.
مرحله 7
اگر در بیمه اتومبیل مشغول هستید ، سعی کنید با پلیس راهنمایی و رانندگی مذاکره کنید تا اطلاعات عملیاتی را در مورد افرادی که در زمان بازرسی بیمه ندارند ، به آنها ارائه دهید.
