منابع معمول اطلاعات همیشه حاوی داده هایی در مورد بهترین لیدها نیستند. این وضعیت اغلب در زمینه عمده فروشی رخ می دهد. عمده فروشان کوچک که در خرده فروشی خدمت می کنند در هیچ کجا تبلیغ نمی شوند. آنها خود تأمین کنندگان را پیدا می کنند و به طور فعال با مشتریان خود ارتباط برقرار می کنند. روشی "چریکی" برای دستیابی به این عمده فروشان وجود دارد تا کالای خود را برای آنها ارسال کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هرچه بیشتر پاسخ دهید به این س ofال که مشتریان بالقوه شما به چه کسانی خدمت می کنند؟ به عنوان مثال ، شرکت شما شیرینی ها را به صورت عمده ، اما نه مستقیم در خرده فروشی ، بلکه از طریق عمده فروشان کوچک می فروشد. بنابراین این عمده فروشان به چه کسانی خدمت می کنند؟ هرچه پاسخ بیشتری پیدا کنید ، سریعتر به مشتریان بالقوه خود می رسید.
گام 2
قرار ملاقات هایی با کانال های امیدوار کننده فروش بگذارید. کانال های توزیع ممکن است شامل فروشگاه های خرده فروشی ، مدارس ، غذاخوری های تجاری و سایر مراکز خرده فروشی باشد. به هر حال عمده فروشان شما را به آنها تحویل می دهند. یافتن خرده فروشی از عمده فروشی راحت تر است. بنابراین ، به خرده فروشی بروید ، با کسانی که خرید می کنند قرار ملاقات بگذارید. شما به مدیران ، فروشندگان ارشد و سایر مشاغل علاقه مند هستید. نکته اصلی این است که آنها با تامین کنندگان خود ارتباط برقرار می کنند.
مرحله 3
مشتریان احتمالی خود را لیست کنید. وقتی از کانال های توزیع یک سوال بپرسید این لیست را خواهید داشت - چه کسی آنها را تهیه می کند؟ برای برقراری ارتباط با شما می توانید شرایط را به شرح زیر توضیح دهید. شما کالاهای مورد نیاز خود را به شهر می آورید ، اما با خرده فروشی کار نمی کنید ، زیرا حجم شما بسیار زیاد است. اما اگر آنها به تهیه کنندگان خوب خود مشاوره دهند ، می توانند کالاهای شما را از طریق آنها دریافت کنند. در همان زمان ، خواهید فهمید چه کسی بیشترین کالاها را به مراکز فروش خاص تحویل می دهد.
مرحله 4
بررسی کنید چه کسی در لیست مشتری شرکت شما نیست. لیستی که دریافت کردید باید بیشتر کار شود. شرکت شما در حال حاضر با برخی از عمده فروشان کار می کند و شما در آنجا کاری ندارید. و برخی از عمده فروشان خارج از محدوده شرکت شما باقی ماندند. با رئیس خود صحبت کنید - چرا با آنها کار نمی کنید؟ شاید رابطه به هم خورده باشد و بهتر است آن را تجدید نکنیم. در هر صورت ، شما باید قبل از رفتن به آنجا از تاریخچه رابطه اطلاع داشته باشید.
مرحله 5
همه مراحل را از ابتدا تکرار کنید ، آن را به طور مداوم انجام دهید. اولین قدم مهمترین است. اگر چشم از او غافل نشوید ، یک روز قادر خواهید بود تا به طور غیر منتظره برای همه افراد شرکت خود به مشتریان خوبی برسید.
