هنگامی که کار بر روی اشیا current فعلی به پایان می رسد یا مشتریان ساخت و ساز خود را تا زمان بهتر مسدود می کنند ، وقت آن است که به دنبال مخاطبین جدید بگردیم. این همیشه به هزینه های خاصی نیاز دارد: مالی یا زمان (اما به طور معمول ، هر دو). پرداخت حقوق به مدیران و کارگران ضروری است و دولت نیز به پرداخت مالیات نیاز دارد. حتی شرکت هایی که دوازده مشتری ثابت دارند در چنین لحظاتی به راه های جدیدی برای یافتن مشتری فکر می کنند. و اگر یک یا دو مشتری دائمی دارید ، باید سریعاً به دنبال مشتری های جدید بگردید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
جستجوی فعال
اخبار نظارت شخصی را انتخاب کنید که به مرور اینترنت بپردازد و مطبوعات را به مدت 3-5 ساعت در روز بخواند و به دنبال ارجاع به ساخت و سازهای فعلی یا برنامه های ساختمانی در آنها باشد. مناقصه های اعلام شده را نیز مشاهده کنید ، ضمن جستجوی مخاطبین شرکت های نام برده شده در مقالات ، سپس این مخاطبین را بررسی کنید. سپس با شرکتهای یافت شده تماس بگیرید و پیشنهادات تجاری را از طریق ایمیل ، پست الکترونیکی ، نمابر برای آنها ارسال کنید. در یک مورد موفق ، قرار ملاقات برای مذاکرات تجاری و انعقاد قرارداد تعیین می شود.
گام 2
پیاده روی به سایت های ساختمانی
از سایت های ساخت و ساز در منطقه خود عبور کرده و مشتریانی را پیدا کنید که از کار فعلی راضی نیستند. خدمات خود را به آنها پیشنهاد دهید ، آنها را علاقه مند کنید و توضیح دهید که چرا مناسب آنها هستید.
مرحله 3
تماس
به دنبال تماس های شرکت های بزرگ ساختمانی و پیمانکاری عمومی باشید و با آنها یک سال ساده بپرسید: "اکنون می سازید؟" شاید شما در آینده قصد ساخت و ساز را دارید. اگر بله ، بالا بروید ، روابط برقرار کنید ، و شما قبلاً وارد پایگاه اطلاعاتی تماس آنها می شوید ، که مطمئناً به زودی سفارشات شما را به همراه خواهد داشت.
مرحله 4
همان چیز ، اما از طرف دیگر. به دنبال اطلاعات مربوط به سایتهای ساختمانی کنونی باشید ، به دنبال تماس شرکتهای سازنده باشید و با آنها تماس بگیرید. در مرحله بعدی ، روشن کنید که آیا ساخت و ساز در بحران ادامه خواهد داشت یا خیر ، و خدمات خود را با ظرافت ارائه دهید. هر یک از این روش ها در نهایت منجر به تماس با مشتری بالقوه می شود.
مرحله 5
جستجوی منفعل
مشخصه این واقعیت این است که شما تبلیغ می کنید ، اما جستجوی بیشتر مشتریان احتمالی شامل پاسخگویی به تماس ها و شرکت در مناقصه هایی است که توسط شرکت برای شما ارسال می شود. این روش می تواند توجیه شود: منوط به منحصر به فرد بودن خدمات ارائه شده توسط شرکت شما. در شرایطی که تقاضا به میزان قابل توجهی بیش از عرضه است. هنگامی که خود را به خوبی تثبیت کرده اید و مشتریانی که برای توصیه به شما مراجعه می کنند پایان ندارید. تبلیغات مستقیم و غیرمستقیم ارائه دهید ، سایت خود را تبلیغ کنید ، با شرکای سیستم تبادل مشتری کار کنید و …
