تبلیغات بخشی ضروری از تبلیغ یک محصول در بازار است. از زمان تاسیس به عنوان یک واقعیت ، تبلیغات به یک ضرورت روزمره تبدیل شده است. مدیر تبلیغات باید این ایده را به مشتری آینده منتقل کند.
هیچ نشریه مدرنی بدون فروش فضای تبلیغاتی که درآمد اصلی تقریباً هر موسسه انتشاراتی است ، کار نمی کند. حرفه مدیر تبلیغات در روزنامه دارای تفاوت های ظریف زیادی است و پس از گسترش گسترده اینترنت ، می توان آن را کاملاً حرفه ای دشوار خواند که مستلزم استقامت و فداکاری است. برای فروش فضای تبلیغاتی ، یک نماینده یا مدیر تبلیغات برای انتشار لازم است. وظایف چنین حرفه ای ، اول از همه ، جستجوی مشتری و انعقاد قرارداد است. مدیر تبلیغات درآمد خود را از درصد مبلغی که سفارش داده شده دریافت می کند. در بعضی موارد ، یک کارمند می تواند روی حقوق و دستمزد حساب کند ، که ثبات خاصی را ایجاد می کند ، اما برای کارفرما سودآوری بسیار بیشتری دارد.
مدیر تبلیغات روزنامه چه وظایفی دارد و برای این کار باید چه ویژگی هایی داشته باشید؟
یک مدیر تبلیغات با مردم کار می کند و مسئولیت اصلی ترغیب مشتری بالقوه برای انعقاد قرارداد است. در نتیجه ، مدیر باید همیشه شسته و رفته ، صحبت با او خوشایند باشد و مشخصات کار خود را کاملاً بشناسد. هنگام فروش تبلیغات ، باید روی نمایه انتشارات خود تمرکز کنید. بنابراین ، اگر روزنامه به مباحث مربوط به خودرو اختصاص دارد ، پس باید با پیشنهادات از تمام سازمان های درگیر در این زمینه بازدید کنید. و در این مورد ، نباید باریک فکر کنید ، زیرا شما می توانید فضای تبلیغاتی را نه تنها به نمایندگی های فروش اتومبیل و پمپ بنزین ها ، بلکه همچنین به کارواش ها ، خدمات ، فروشندگان اپتیک های ضد آفتاب برای رانندگان و همچنین وکلا ، صاحبان متل های کنار جاده ای ، میله های میان وعده و غیره.
شما باید کاملاً درباره کالایی که می فروشید ، همه چیز را بدانید. گزینه خوب تهیه انبار زرادخانه ای از نمونه کارهای تبلیغاتی رقبای موفق است ، زیرا این روش بسیار کارآمدتر از حدس و گمان است.
قبل از شروع کار ، باید تمام زمینه هایی را که در انتشار تأثیر دارد ، بنویسید. این لیست واقعاً چشمگیر خواهد بود و کار کردن آن بسیار آسان تر خواهد شد ، زیرا در برخی از آستانه ها هیچ رقیبی وجود نخواهد داشت.
قانون اساسی مدیر تبلیغات روزنامه
بیش از نیمی از مردم حتی در اولین امتناع نیز مقاومت نمی کنند. این ویژگی شخصیتی قطعاً باید با فروشنده تبلیغات در روزنامه بیگانه باشد. فقط پافشاری می تواند به درآمدزایی در این زمینه کمک کند. اما نباید پشتکار را با وسواس اشتباه گرفت. مشتری همیشه پول برای تبلیغات دارد.
مشتری بالقوه نیازی به فروش اعداد و آمار ندارد ، خصوصاً اینکه خرید بدی دارند. شما باید موفقیت ، رشد و شناخت کسب و کار را بفروشید. هنگام فروش تبلیغات ، باید به یاد داشته باشید که در مقابل شما یک شخص است ، نه درصدی از معامله.
فقط همه آماده نیستند که از آنها جدا شوند ، البته به خاطر اهدافشان. اولین ملاقات با مشتری باید آسان باشد و احساس شروع یک دوستی دارد. سپس موفقیت تضمین می شود.
