چند مشتری شرکتی خوب می توانند درآمد شرکت را به میزان قابل توجهی افزایش دهند. چنین شرکایی به رویکرد ویژه ای نیاز دارند ، زیرا به طور معمول ، آنها منافع کل سازمان را نمایندگی می کنند. جستجوی مشتری شرکتی نیز به معنای انجام کارهای مقدماتی جدی است.
ضروری
- - سایت اینترنتی؛
- - محصولات سوغات
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک وب سایت ایجاد کنید که مخاطبان آن شرکتهای بزرگ باشد. قالب محدود و مختصر ، مقالات تصویری با کیفیت بالا ، گرافیک عالی - همه اینها به شهرت شما گواهی می دهد. شرایط کار با چنین مشتریانی را به تفصیل شرح دهید. به عنوان یک قاعده ، تصمیم برای خرید محصول یا خدمات شما توسط یک متخصص مسئول اتخاذ می شود. ساختار سایت را به گونه ای بسازید که این کارمند مزایای کار با شما را به وضوح و به وضوح ببیند.
گام 2
محصولات مارک دار را ویژه مشتریان شرکتی تحویل دهید. این را باید با چاپ با کیفیت بالا ، سطح مناسب عملکرد ، عملکرد در فضای دفتر متمایز کرد. این می تواند عناصر مد (لوازم التحریر ، ظروف ، لوازم جانبی) ، جزوه های دقیق ، مجلات ، ارائه الکترونیکی باشد. از آنجا که چنین محصولاتی کاملا گران هستند ، باید به دست امیدوارترین مشتریان بالقوه بیفتند. به نحوه توزیع آن خوب فکر کنید.
مرحله 3
پایگاه مشتریان بالقوه شرکتی را ایجاد کنید. برای این کار از اینترنت ، کاتالوگ های الکترونیکی و نشریات مختلف تجاری استفاده کنید. شرکت هایی را که مایلید با آنها کار کنید لیست کنید. کارکنانی را که صلاحیت تصمیم گیری را دارند مشخص کنید. اطلاعات دقیق را در مورد شرکت ارائه دهید. تمام اطلاعات دریافتی را در پایگاه داده وارد کنید.
مرحله 4
در سربرگ یک پیشنهاد تجاری متناسب با همه ایجاد کنید. این باید عنصر اصلی پوشه ای باشد که در اختیار همکاران بالقوه شما قرار خواهد گرفت. علاوه بر پیشنهاد تجاری ، کارت ویزیت کارمندان مسئول کارهای شرکتی ، بروشورها و سایر مواد تبلیغاتی را نیز در بر داشته باشید. قرارهای ملاقات شخصی با مشتری را از پایگاه داده خود تنظیم کنید ، در این مدت این پوشه را ترک خواهید کرد.
مرحله 5
در رویدادهای تجاری در شهر و کشور خود شرکت فعال داشته باشید. در نمایشگاه ها ، کنفرانس ها ، سمینارها شرکت کنید: چنین رویدادهایی منبع عالی ارتباطات تجاری است.
