یک پیشنهاد خوب آماده شده منجر به انعقاد یک قرارداد بلند مدت می شود. ارائه جنبه های اصلی خدمات ارائه شده را نشان می دهد ، موضوعاتی را که می خواهید لمس کنید با جزئیات نشان می دهد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
روش نوشتن یک پیشنهاد تجاری از دو قسمت اصلی تشکیل شده است. اولین مورد شامل شرح فرصت های تجاری و برنامه های آینده شما برای توسعه آن خواهد بود.
گام 2
قسمت دیگر جنبه مالی را در حال حاضر نشان می دهد. ارائه نباید خیلی طولانی باشد. ماهیت را در شکلی آشکار کنید که برای درک صحیح یک شریک بالقوه در دسترس باشد. نمودارها و تصاویر را برای توصیف مسیرهای توسعه در بازار آماده کنید.
مرحله 3
باید بر نتایج همکاری تأکید شود ، زیرا مشتریان فقط با اطمینان کامل از اینکه می توانند نتایج مطلوب را بدست آورند ، روشها و ابزارها را خریداری می کنند. همچنین می توانید دلایل و عواملی را متمایز کنید که تجارت ارائه شده را از سایر رقبا در بازار متمایز کرده و تجربه و دستاوردهای شما را برجسته می کند.
مرحله 4
هنگام تنظیم پیشنهادات تجاری مهم است که واقع گرا باشید ، نه اینکه در اطلاعات اغراق کنید. این امر به شما کمک می کند تا از مشتریان ناراضی و از دست دادن سرمایه خود جلوگیری کنید. در غیر این صورت ، در آینده ، این می تواند منجر به امتناع شود یا برعکس ، در ترغیب طرف مقابل برای همکاری سهیم باشد. نتیجه این خواهد شد که پیشنهاد شما چیزی بیش از یک برنامه غیر قابل تحقق نیست.
مرحله 5
یک پیشنهاد تجاری در قالب یک رزومه کوتاه و قانع کننده ایجاد کنید. محتوای پروژه باید کاملاً به سمت مشتری بالقوه باشد و نیازها و خواسته های او را برآورده کند.
مرحله 6
روشن کنید که همکاری مشترک فواید قابل توجهی به همراه خواهد داشت. یک پیشنهاد خوب نوشته شده می تواند برای یک پروژه حیاتی باشد ، در حالی که یک برنامه تجاری ضعیف نوشته شده می تواند منجر به شکست شود ، حتی اگر تجارت شما به خوبی پیش رود. این رویکرد است که در کار با مشتری بالقوه م moreثرتر است.
