یک پیشنهاد تجاری کاملاً مکتوب گام مهمی در راه موفقیت است. در واقع ، اغلب مشتریان بالقوه شما می توانند در مورد خدمات یا محصولات شرکت فقط از طریق پیشنهاد تجاری اطلاعات کسب کنند. و اگر به درستی نوشته شده باشد ، از نظر بازاریابی ، مشتری با شما خواهد بود.
لازم است
اطلاعات مربوط به مشتری بالقوه ، مدیریت شرکت
دستورالعمل ها
مرحله 1
هدف اصلی پیشنهاد تجاری علاقه مشتری و فریب او است. بنابراین ، قبل از ایجاد انگیزه و انگیزه ، باید بدانید که درباره کدام مشتری خاص بحث خواهد شد. به عبارت دیگر ، لازم است اطلاعات مربوط به مشتری را تعیین کنید: درخواست تجدید نظر ، موقعیت ، املای صحیح نام شرکت ، مشخصات فعالیت. پیشنهاد تجاری خود باید شامل آرم شرکت شما ، مشخصات تماس مسئول ، تاریخ و عنوان واضح پیشنهاد باشد. و البته هیچ کس فرم احترام آمیز خطاب به گفتگو را لغو نکرد.
گام 2
نه محصول یا خدمات خود ، بلکه مزایایی را که مشتری بالقوه شما با خرید محصول یا خدمات شما دریافت خواهد کرد. به طور تقریبی ، شرکت ساختمانی نه باید مته های فوق العاده قوی ، بلکه حفره هایی را فراهم کند که با این مته ها سریع تر ، راحت تر ، از نظر اقتصادی تر ایجاد شوند. با استناد به حقایق خاص ، ارزش دارد که تمام مزایای پیشنهاد خود را ذکر کنید ، محدود به قیمت پایین تر از رقبا.
سعی کنید دو قسمت اصلی یک پیشنهاد تجاری - ذات و مزایا - را در دو یا سه پاراگراف قرار دهید. اگر مشتری به قسمت اول نامه شما علاقه ای نداشته باشد ، دیگر چیزی نمی خواند. از نظر حجم ، پیشنهاد تجاری باید در یک برگ A4 قرار بگیرد.
مرحله 3
پس از توصیف مزایای یک محصول یا خدمات ، ذکر مزایای شما به عنوان یک شرکت قابل ذکر است: امکان سفارش فوری ، پاداش و تخفیف برای مشتریان عادی ، برنامه های آنلاین ، پشتیبانی فنی دوستانه ، سرویس و نگهداری ، مشاوره رایگان ، پر کردن دائمی از مجموعه ، آموزش کارکنان ، و غیره حتی اگر هیچ مزیتی به این ترتیب وجود نداشته باشد ، باید آنها را یافت. این مزیت می تواند موقعیت شرکت شما ، در دسترس بودن جاده های دسترسی ، تلفن چند خطی و حتی یک اپراتور دوستانه باشد.
مرحله 4
در پایان پیشنهاد تجاری باید به مشتری احتمالی بگویید که برای روشن شدن پیشنهاد یا انعقاد قرارداد برای تماس با شما باید چه اقداماتی را انجام دهد. حداکثر اطلاعات تماس و اطلاعات دقیق در مورد شکل همکاری مکالمه بعدی ، جلسات و مشارکت های آینده را بسیار تسهیل می کند.
