هنگام افتتاح یک فروشگاه جدید ، یک کارآفرین ناگزیر با مشکل انتخاب طبقه بندی روبرو می شود. با محدودیت فضای خرده فروشی ، ترجیح دادن به محصولاتی که حداکثر سود را دارند ، ضروری است. تشکیل مجموعه ای به تحقیقات جدی نیاز دارد هم در مرحله اولیه و هم در روند کار.
ضروری
- - تحقیقات بازاریابی؛
- - سیستم آنالیز ABC.
دستورالعمل ها
مرحله 1
تحقیقات بازاریابی را انجام دهید. نزدیکترین رقبای خود را که در قالب مشابهی کار می کنند انتخاب کنید و مجموعه آنها را تجزیه و تحلیل کنید. رایج ترین و رایج ترین مارک ها و گروه های محصول را شناسایی کنید. در نظر بگیرید که آیا مجموعه بالقوه متناسب با نیازهای مخاطبان شما است. اگر رقبای مشخصی وجود ندارد ، برای شناسایی نیازها و خواسته های آنها نظرسنجی از مصرف کننده انجام دهید.
گام 2
از اصول مدیریت رده استفاده کنید. کل مجموعه برنامه ریزی شده را به چندین گروه تقسیم کنید و با هر یک جداگانه کار کنید. به عنوان مثال ، اگر فروشگاه قصابی دارید ، دسته ها را "گوشت خام" ، "کنسرو" ، "غذاهای دودی و سوسیس" قرار دهید. پس از آن ، بر اساس نتایج تحقیق بازاریابی که قبلاً انجام شد ، درباره ترکیب هر بخش فکر کنید. بنابراین ، گروه "گوشت خام" ممکن است شامل محصولات نیمه تمام منجمد ، برش های سرد ، محصولات نیمه تمام سرد با مواد افزودنی ، محصولات جانبی باشد. با این حال ، اگر فروشگاه کوچکی در یک منطقه مسکونی دارید ، بهتر است این دسته را به محصولات نیمه تمام منجمد و گوشت های دودی تقلیل دهید ، زیرا بعید به نظر می رسد که بقیه مورد نیاز باشند.
مرحله 3
محصول را طبق تحقیقات انجام شده و پیش بینی های خود خریداری کنید. در مرحله اول ، خریدها را به صورت دسته های کوچک انجام دهید. سعی کنید سبد خرید مجموعه ای را به گونه ای تشکیل دهید که حاوی محصولات دسته بندی های مختلف باشد.
مرحله 4
از اصل تجزیه و تحلیل ABC استفاده کنید ، که به شما امکان می دهد محبوب ترین و همچنین سودآورترین محصولات را شناسایی کنید. بنابراین ، گروه A شامل 20٪ از کالاهایی است که 80٪ درآمد شما را تأمین می کند. اعتقاد بر این است که برای یک تجارت موفق فقط کنترل این گروه کافی است. با این حال ، در مورد دسته های کم محبوب B و C ، که مجموعه ای غنی را ارائه می دهند ، فراموش نکنید.
