شغل مدیر فروش با چشم اندازهای خود جویای کار را به خود جلب می کند. در این موقعیت ، شما می توانید به طور مداوم به طور حرفه ای رشد کنید و در عین حال درآمد خوبی داشته باشید. با این حال ، این حرفه معایبی نیز دارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
از جمله مزایای کار به عنوان مدیر فروش ، نمی توان از امکان درآمد نسبتاً بالا یاد کرد. در برخی از شرکت ها ، حداکثر درآمد برای این موقعیت محدود نیست. با این حال ، در همان زمان ، می توان ذکر کرد که درآمد تضمینی بسیار کم ، یعنی حقوق ، گاهی به سمت یک متخصص در یک ساختار تجاری اختصاص می یابد. در صورت عدم موفقیت یا خارج از فصل ، کارمند خطر دریافت دستمزد بسیار کمی را دارد.
گام 2
در قرارداد کاری مدیر فروش به ندرت درصد فروش و پاداش برای یک ماه ، سه ماهه یا سال مشخص شده است. این به این معنی است که حتی یک متخصص موفق در صورت اخراج یا تغییر مدیریت ، خطر ماندن بدون پاداش را دارد. از طرف دیگر ، کارمندان بخش بازرگانی گاهی بالاترین پاداش را دریافت می کنند و از امتیازات مختلفی برخوردار می شوند ، به عنوان مثال یک برنامه رایگان و توانایی کار از راه دور.
مرحله 3
کارکنان فروش اغلب با هزینه شرکت آموزش می بینند. آموزش های جالب در مورد هنر تجارت و رشد شخصی به کارمندان کمک می کند تا حرفه ای شوند. اما همزمان ، بر اساس نتایج آموزش ، توانایی کارمندان در برقراری ارتباط با مشتریان ، شناسایی نیازها و انعقاد معاملات کاهش می یابد. نباید فراموش کنیم که کار با مردم همیشه مقداری استرس به همراه دارد. مدیران فروش باید بتوانند در برابر آن مقاومت کنند.
مرحله 4
از دیگر معایب کار به عنوان مدیر فروش ، الزام مدیریت برای اجرای همیشه برنامه های تعیین شده است. اولاً ، به همین دلیل ، فشار روانی مداومی بر کارمند وارد می شود ، زیرا در برنامه ریزی جلسات و جلسات ، و همچنین هنگام پر کردن گزارش ها ، آنها موضوع کارآیی را لمس می کنند. ثانیاً ، در بعضی از شرکت ها ، مدیریت به استراتژی افزایش سطح بازرگانان در هر دوره بعدی پایبند است و انجام وظایف تعیین شده دشوارتر می شود.
مرحله 5
مزیت کار به عنوان مدیر فروش توانایی برقراری ارتباط با افراد جدید ، جالب ، موفق و احساس انگیزه برای انعقاد معاملات جدید است. با این حال ، نتیجه همیشه به حرفه ای بودن یک متخصص در بخش بازرگانی بستگی ندارد. و بعضی اوقات تلاشهای بزرگ با هیچ توفیقی همراه نیست ، کارهای انجام شده توسط مدیریت مورد توجه قرار نمی گیرد و پرداخت نمی شود.
مرحله 6
به دلایلی ، آنها ترجیح می دهند جوانان را در سمت مدیر فروش ببینند. به نظر می رسد که ایجاد حرفه ای افقی در این زمینه بعید است که موفقیت آمیز باشد. اگر شخصی با رشد قد هماهنگ نباشد و نمی خواهد رهبر شود ، دیر یا زود باید شغل خود را تغییر دهد. استثناهایی وجود دارد ، هر چند. علاوه بر این ، می توانید منطقه دیگری از فروش را که برای سن جامد مناسب تر است انتخاب کنید و در آن کار کنید.
