ارتقا sales فروش چیست؟ این مجموعه اقدامات برای ارتقا sales فروش در کل چرخه حرکت کالاها است. نکات کلیدی ارتقا sales فروش: "بدون تحریک خود فروشندگان نمی توانید به رشد فروش دست پیدا کنید" و "یک سیستم انگیزه مناسب برای مدیران فروش رمز موفقیت است."
دستورالعمل ها
مرحله 1
چندین نکته اساسی وجود دارد که به مدیران کمک می کند تا به طور موثر کار کنند. اول ، فروشندگان باید از مزایای محصول خود مطلع شوند ، از رقبا و ویژگی های آنها مطلع شوند. ثانیاً ، لازم است وابستگی مستقیم درآمد فروشندگان به نتایج فروش ایجاد شود ، و سوم اینکه ، ابزارهای فروش م managersثر در اختیار مدیران قرار گیرد.
گام 2
در مورد انگیزه غیر مادی (تشویق فروشندگان موفق ، ایجاد نمودارهای مربوط به پویایی فروش ، عکس های بهترین فروشنده و غیره) فراموش نکنید. بسیار مهم است که فروشندگان فروش را انجام دهند. اگر این فرصت را دارید که توابع ثانویه را از مدیران ، مثلاً کاغذ بازی ، حذف کنید ، آن را انجام دهید.
مرحله 3
پس از ایجاد انگیزه در فروشندگان ، به سراغ تجزیه و تحلیل روند فروش خود بروید. شاید لازم باشد در استراتژی بازاریابی خود تجدیدنظر کنید ، چیز جدیدی در تبلیغات معرفی کنید.
مرحله 4
به این فکر کنید که کاربران نهایی ممکن است به چه چیزی علاقه داشته باشند. اغلب ، تخفیف های اضافی ، نمونه های رایگان ، هدایا ، مسابقات و تبلیغات برای تحریک مصرف کنندگان ارائه می شود.
مرحله 5
برنامه وفاداری خود را توسعه دهید. سعی کنید هر مشتری را شخصی سازی کنید و فعالیت های شرکت را با هدف شخصی سازی کنید. اخیراً ، برنامه های وفاداری به طور فزاینده ای شامل تبریک تعطیلات مختلف (سال نو ، تولد) به مشتریان ، دعوت از مشتریان به تبلیغات در حال انجام و سیستم های پرداخت فردی است.
