پیش بینی میزان فروش در آینده امکان ایجاد فعالیت های فعلی شرکت را به مطلوب ترین شکل فراهم می کند. نوسانات احتمالی تقاضا ، تغییر در شرایط بازار و افزایش قیمت های تأمین کننده - در صورت پیش بینی صحیح پیش بینی ، می توان تأثیر همه این عوامل را از قبل هموار کرد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
جمع آوری آمار فروش برای مدت مشابه سالهای گذشته. به عنوان مبنای محاسبه استفاده خواهد شد.
گام 2
کلیه عواملی را که در تغییر در حجم فروش در دوره های گذشته تأثیرگذار بوده اند ردیابی کنید. نحوه عملکرد عوامل مشابه را در دوره فعلی تحلیل کنید. شاید شرایط جدیدی در فروش تأثیرگذار باشد.
مرحله 3
فراموش نکنید که تغییر در ساختار فروش محصول را در نظر بگیرید ساختار ممکن است به دلیل ورود به بخش دیگری از بازار ، فروش فصلی ، ظهور محصولات رقیب در بازار و غیره تغییر کند.
مرحله 4
درصد تغییر (رشد مثبت یا منفی) فروش برای دوره های قبلی را محاسبه کنید. در حالت ایده آل ، اگر می توانید در نتیجه عملکرد هر عامل داخلی و خارجی میزان فروش را با چند درصد تغییر دهید.
مرحله 5
روند فروش دوره قبل از دوره تحلیل شده را تحلیل کنید. بر اساس این داده ها ، رقم اولیه فروش را برای دوره مورد نظر پیش بینی کنید.
مرحله 6
شاخص بدست آمده را به دلیل تأثیر برنامه ریزی شده عوامل تأثیرگذار افزایش یا کاهش دهید. فصلی بودن فروش محصولات مختلف ، تغییرات احتمالی در ساختار فروش ، رشد یا کاهش شبکه توزیع و سایر تأثیرات را در نظر بگیرید.
مرحله 7
شاخص بدست آمده را برای عواملی که قبلاً قابل اطمینان شناخته شده اند و می توانند باعث تغییر در حجم فروش شوند ، تنظیم کنید: تغییرات قیمت برنامه ریزی شده ، گسترش دامنه و راه اندازی محصول جدید در بازار ، ظهور مورد انتظار فروشنده جدید ، قطع روابط احتمالی با مشتریان قدیمی ، و غیره.
