مدت طولانی است که شعار بازاریابی شناخته شده است: "تبلیغات موتور فروش است". با این وجود می توانید هزینه و زمان زیادی را صرف تبلیغات کنید و به نتیجه دلخواه نرسید ، زیرا تبلیغات مثر نخواهد بود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای اینکه تبلیغات شما تأثیرگذار باشد ، اول از همه ، باید درک کنید که باید به چه کسانی هدایت شود ، مخاطبان شما چه کسانی هستند. محصول را با دقت مطالعه کرده و خریدار بالقوه را تا آنجا که ممکن است با جزئیات بیشتر معرفی کنید. چه جنسیتی و چه سنی دارد؟ مشخصات و شغل وی چیست؟ آیا او خانواده دارد؟ اندازه آن چقدر است؟ آیا فرزندی وجود دارد؟ آیا او اتومبیل خود را رانندگی می کند یا حمل و نقل عمومی را ترجیح می دهد؟ درآمد او چقدر است ، غذا و مایحتاج را از کجا خریداری می کند؟ انگیزه اصلی این شخص برای خرید محصول یا خدمات چیست؟ او چه رسانه ای را ترجیح می دهد ، اطلاعات اصلی را از کجا می آورد؟
هرچه مخاطب هدف خود را با دقت بیشتری توصیف کنید ، بودجه کمتری برای تبلیغات باید اختصاص دهید ، علاوه بر این ، تأثیرگذاری بیشتری نیز خواهد داشت.
گام 2
بعد ، به ایجاد تبلیغات بپردازید. چندین وسیله ارتباطی را انتخاب کنید ، این می تواند ترکیبی از تلویزیون و اینترنت ، مطبوعات و رادیو ، تبلیغات در فضای باز در بیلبوردها یا حمل و نقل عمومی ، تبلیغات باشد. برای اینکه تبلیغ شما کارآمد باشد ، باید هرچه دقیق تر متوجه شوید مشتری شما به چه چیزهایی توجه خواهد کرد. تبلیغات باید انگیزه داشته باشد. به یاد داشته باشید که انگیزه برای گروه های مختلف افراد متفاوت است ، شما باید دقیقاً انگیزه خود را پیدا کنید.
مرحله 3
برای ارزیابی اثربخشی تبلیغات ، باید بدانید که مشتری چگونه از شرکت شما و محصول پیشنهادی یاد گرفته است. شما می توانید نظرسنجی خود را بصورت آنلاین ، تلفنی یا حضوری سازماندهی کنید. هنگام خرید ، از خریدار دعوت کنید تا یک پرسشنامه پر کند. به عنوان یک قاعده ، افراد تمایل بیشتری دارند که در صورت دریافت چیزی در ازای هرگونه اطلاعات محرمانه درباره خود ، افشا کنند. شما می توانید کارت های پس انداز یا پاداش ارائه دهید که در خریدهای بعدی ، هر محصول مرتبط یا بلیط قرعه کشی تخفیف می گذارد. هدف شما این است که بفهمید کدام یک از تبلیغات شما به طور مثرتر کار می کند و برای برقراری ارتباط طولانی مدت متعاقب آن تماس بگیرید.
