بحث با این واقعیت که تبلیغات موتور تجارت است دشوار است. اما همه قادر به راه اندازی این موتور نیستند. برای دریافت سود پایدار از توزیع تبلیغات ، باید تلاش زیادی کنید تا تبلیغ کنندگان بالقوه را نسبت به سودآوری کار با شرکت خود متقاعد کنید.
ضروری است
- - بانک اطلاعاتی مشتری یا اطلاعات تماس شرکت هایی که احتمالاً علاقه مند به درج تبلیغات هستند.
- - لیست قیمت شرکت ؛
- - پیشنهاد تجاری.
دستورالعمل ها
مرحله 1
مناطقی را که به طور بالقوه می توانند برای تبلیغات فروخته شوند شناسایی کنید. بسته به منابعی که یک بنگاه اقتصادی یا شخص در اختیار دارد ، این موارد می تواند باشد: مکان در مکاتبات دوره ای ، نمای خانه ها یا زمان پخش در رادیو یا تلویزیون.
گام 2
اطمینان حاصل کنید که کسب و کار مجاز به انجام فعالیت های تبلیغاتی است. این باید در لیست فعالیت های اسناد تشکیل دهنده با کد 74.40 (تبلیغات) یا 72.60 (سایر فعالیت های مربوط به استفاده از رایانه و فناوری اطلاعات) منعکس شود.
مرحله 3
قیمت گذاری رقبای خود را که در حال حاضر در بازار هستند مطالعه کنید. در این مرحله ، توجه به محبوبیت بستر تبلیغاتی و کیفیت آن مهم است. به عنوان مثال ، هزینه فضای تبلیغاتی یک بنر خیابانی میزان اشباع بزرگراه مجاور را منعکس می کند. روزنامه ها و مجلات هزینه خدمات تبلیغاتی خود را بسته به تیراژ و حجم بازار فروش محصول تعیین می کنند. علاوه بر این ، دوره کار توزیع کننده تبلیغات در بازار نیز نقش دارد.
مرحله 4
یک پیشنهاد تجاری ایجاد کنید. این باید تمام مزایای بستر تبلیغاتی شما را منعکس کند. به عنوان یک قاعده ، پیشنهادات تجاری بر روی مخاطبان هدف متمرکز هستند.
مرحله 5
از پایگاه مشتری خود برای گسترش سطح فروش خود استفاده کنید. این شامل مختصات نمایندگان شرکتهایی است که به طور بالقوه می توانند به تبلیغات علاقه مند شوند. این اطلاعات را می توانید در وب سایت های رسمی شرکت ها پیدا کنید. به عنوان یک قاعده ، برای یافتن تبلیغ کنندگان به یک متخصص برجسته نیاز دارید که ارتباطات خود را برقرار و حفظ کند. این اختیارات را می توان به یک کارمند شرکت یا خود مدیر تفویض کرد. اما غالباً این شرکت کارمندی با تجربه در این زمینه استخدام می کند. و ، به عنوان یک قاعده ، معیار اصلی برای انتخاب یک متخصص وجود یک پایگاه مشتری فعال است. بنابراین ، یک مدیر یا نماینده تبلیغات می تواند بدون اتلاف وقت در ایجاد پایگاه داده ، بلافاصله در اولین روز کاری جستجو برای تبلیغات را شروع کند.
مرحله 6
فرم های قرارداد را برای ارائه خدمات آماده کنید ، که تمام ظرایف معامله را بیان می کند.
مرحله 7
یک طرح رسانه ای خالی ایجاد کنید. این سند فقط برای مصارف داخلی استفاده خواهد شد. این تاریخ انتشار و پایان دوره تبلیغات برای هر مشتری را ثبت می کند. همچنین در این سند ، یادداشت هایی در مورد پرداخت و تمدید قرارداد ذکر شده است.
