جذابیت سمت مدیر فروش با این واقعیت توضیح داده می شود که قاعدتاً از حقوق بالایی برخوردار است و همچنین امکان رشد شغلی یک کارمند را نشان می دهد. مدیر فروش به طور فعال با مشتریان بالقوه و موجود شرکت کار می کند. یک نامزد برای این سمت باید دارای تعدادی ویژگی های شغلی و شخصی باشد که نقش آنها بیشتر از داشتن تحصیلات است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای اینکه مدیر فروش شوید ، بدون داشتن مدرک مدیریت ، دوره کارآموزی لازم است. با کسب تجربه در زمینه فروش ، یک نامزد بالقوه مهارت ها و توانایی های لازم را دریافت می کند که به او در کار کمک می کند.
گام 2
توصیه می شود مرتباً در زمینه خودآموزی ، سطح دانش در زمینه فروش را افزایش دهید. دانش نظری باید بلافاصله در عمل در محل کار آزمایش شود. بنابراین ، به زودی یک کارمند بالقوه برای سمت مدیر فروش بر روش های کار با مشتری و تکنیک های جذب آنها به شرکت تسلط پیدا می کند.
مرحله 3
بدون آموزش ، یک مدیر بالقوه نیاز به مطالعه تعاریف اساسی در زمینه مدیریت دارد ، و همچنین یادگیری کار با اصطلاحات حرفه ای ، استفاده صحیح از آن در کار خود هنگام حل مشکلات مختلف. شما باید بصورت سیستماتیک آموزشهای ویدئویی و کلاسهای کارشناسی ارشد را با موضوع افزایش فروش ، دوره های کوتاه مدت یا سمینارهای با موضوع مدیریت تماشا کنید ، همچنین سود خوبی خواهد داشت.
مرحله 4
خواندن ادبیات ویژه ، که مربوط به مراحل فروش "سرد" ، فروش متقابل است ، مفید است. این مهارت ها فروش یک مدیر را افزایش می دهد ، به این معنی که به طور کلی سطح حرفه ای بودن او را افزایش می دهد.
مرحله 5
حرفه ای بودن یک مدیر به خصوصیات شخصی او نیز بستگی دارد. کار مداوم با مردم وجود دارد: تماس تلفنی ، بازدید از جلسات یا ارتباط با مشتری در دفتر. البته در این شرایط جامعه پذیری و دوستی مدیر به او در کار کمک می کند.
مرحله 6
یک مدیر فروش باید بتواند زمان خود را به درستی تخصیص دهد ، یعنی آن را در کار با مشتری مدیریت کند ، بنابراین ، او همچنین کارایی خود را در کار افزایش می دهد. یک مدیر باید هدفمند باشد ، زیرا بدون هدف و پشتکار ، برنامه ریزی کار خود و حل وظایف محوله دشوارتر است.
مرحله 7
مدیر فروش باید در برابر استرس مقاوم باشد و اعتماد به نفس داشته باشد. طبق آمار ، از 100٪ مشتریان بالقوه ای که مدیر با آنها کار می کند ، حدود 20-30٪ مشتریان واقعی یا منظم شرکت می شوند. مثال نشان می دهد که کار انجام شده توسط مدیر بسیار عظیم است. به عنوان یک قاعده ، با افزایش تبدیل فروش ، مدیر پاداش خوبی دریافت می کند ، زیرا حقوق وی به برنامه انجام شده بستگی دارد.
مرحله 8
مدیریت به عنوان یک علم شامل بسیاری از قوانین مفید ، مثالها ، استراتژیها و روشهای کار است. به همین دلیل است که یک مدیر بدون تحصیلات باید در زمینه فروش و دانش پایه تجربه داشته باشد.
