بعضی اوقات اتفاقات کاملاً پیش بینی نشده ای در زندگی رخ می دهد. سپس مردم باید همه چیز را کاملاً تغییر دهند. که هنوز هم مرسوم بود ، از جمله این حرفه. مسکن شدن گزینه بدی نیست. شما فقط باید بدانید که از کجا شروع کنید ، چگونه مشتری پیدا کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اعتقاد بر این است که فقط یک فرد کارآفرین می تواند در تجارت املاک و مستغلات موفق باشد. داشتن یک رشته کارآفرینی بد نیست. اما نکته اصلی این است که برای رسیدن به اهداف بسیار زیاد هدف داشته باشید و به سمت این هدف بروید. در این صورت تجارت شما موفقیت آمیز خواهد بود. خوب است اگر فردی خوش مشرب ، با استعداد باشید و مهارت گوش دادن را بلد باشید. با اولین موفقیت های خود آرام نباشید. ممکن است این تصور ایجاد شود که این حرفه ساده است ، زیرا همه چیز به راحتی نتیجه می گیرد. اما قطعاً اینطور نیست. برای مقابله با چالش ها و غلبه بر آنها آماده باشید و به یک حرفه ای عالی در زمینه املاک تبدیل شوید.
گام 2
مطمئناً ، شما به برخی از دانش تئوری نیاز خواهید داشت. مطالعه قانون ، اسناد و دستورالعمل ها ضروری است. اگر مدرک حقوق دارید عالی است. اگر نه ، اشکالی ندارد. می توانید از تجربه شخص دیگری یاد بگیرید. وبلاگ ها و انجمن ها را بخوانید. کتابها ، فیلم ها را مرور کنید. در حالت ایده آل ، شما باید به طور مداوم یاد بگیرید.
مرحله 3
بهترین مکان برای شروع به کار مسکن ، استخدام در یک آژانس املاک معتبر است. یک شریک با تجربه خوب در آژانس پیدا کنید. او به شما کمک می کند تا پیچیدگی های کار را درک کنید. مطمئناً در این صورت باید به درآمد کمتری رضایت دهید. اما تجربه ای که کسب خواهید کرد بسیار ارزشمند است. اگر قصد دارید به تنهایی کار کنید ، آماده باشید تا با بی اعتمادی احتمالی مشتریان روبرو شوید. تعداد زیادی گزینه را به طور هم زمان تایپ نکنید. معاملات متعدد را شروع نکنید. نه با فروش بلکه با اجاره املاک و مستغلات شروع کنید. 2-3 مورد اجاره بگیرید و با آنها کار کنید.
مرحله 4
حتی اگر کار در آژانس را ترجیح می دهید ، نیاز به یافتن مشتری وجود دارد. از همه روش های موجود استفاده کنید: روزنامه ها و کتابچه های دارای تبلیغات ، ارسال آگهی ، توزیع کارت ویزیت. اینترنت فرصت های زیادی را فراهم می کند: از قرار دادن تبلیغات تا ایجاد وب سایت خود. یک روش بسیار موثر برای یافتن مشتری ایجاد گروه در یک شبکه اجتماعی است. تا آنجا که ممکن است مخاطبین را ترک کنید: تلفن های همراه و تلفن ثابت ، Skype ، ICQ ، آدرس صفحات موجود در اینترنت که می توانید آنها را پیدا کنید.
مرحله 5
پرونده مشتری ایجاد کنید. هرکسی را که با شما تماس گرفته یا نامه نگاری کرده است در آن بگنجانید. داده های اساسی را بنویسید. در مورد آنچه مشتریان می خواهند به سرعت به یاد بیاورند آنچه شما در مورد آن صحبت می کنید یادداشت کنید. حتی اگر در زمان تماس با مشتریان خود بسیار شلوغ هستید ، تماس گیرندگان را فراموش نکنید. به محض انجام معامله ، حتماً تماس بگیرید.
