به طور کلی ، تمام فروشندگان را می توان به دو دسته تقسیم کرد. برخی می دانند چگونه بفروشند و آن را با موفقیت انجام دهند. برعکس ، دیگران تصور خشن از تجارت دارند و اصلاً نمی دانند چگونه با مشتری کار کنند. اولی از جهات مختلف با دومی متفاوت است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
تمام اطلاعات موجود در مورد محصول را پیدا کنید. برای پروفایل خود محدود به مجلات تخصصی نشوید. به احتمال زیاد ، آنها حاوی اطلاعاتی در مورد تولید کننده ، تاریخچه ایجاد محصول و غیره هستند. برای بسیاری از خریداران ، این اطلاعات ثانویه است. آنها علاقه بیشتری به شنیدن داستانی در مورد شخص خاصی دارند. آنها می خواهند بدانند که زندگی آنها بعد از خرید از شما چگونه بهبود می یابد. انتقال احساسات آسان تر است ، بنابراین اگر خودتان شروع به استفاده از محصول کنید بهتر است. اگر این امکان وجود ندارد ، برای بررسی در اینترنت به اینترنت نگاه کنید ، از همکاران باتجربه خود بپرسید.
گام 2
یاد بگیرید که محصول خود را ارائه دهید. ابتدا در مورد او از نظر احساسی صحبت کنید (اما با اشتیاق در این کار زیاده روی نکنید ، در غیر این صورت اشتباه خواهید کرد که یک فرد متعصب هستید) دوم اینکه از کلمات منفی پرهیز کنید. به عنوان مثال ، نباید در مورد ادو تویلت صحبت کنید: "این فقط یک رایحه قاتل است." بهتر است کلمه "قاتل" را با چیز مثبت تری جایگزین کنید (خیره کننده ، عالی ، باورنکردنی و غیره)
مرحله 3
از کلمات انگلی ("نوع" ، "این بیشترین مقدار است" ، و غیره) و میان حرفها ("eeee" ، "mmmm") خلاص شوید. واضح و مطمئن صحبت کردن باعث ایجاد اعتماد به نفس می شود.
مرحله 4
ویژگی های منحصر به فرد محصول خود را پیدا کنید. همیشه روی آنها تمرکز کنید.
مرحله 5
از تکنیک "محدودیت" استفاده کنید. مردم تقریباً همیشه به چیزهایی علاقه مند هستند که دسترسی محدود به آنها دارند. اگر بگویید که "این محصول در شرف اتمام است" ، حس کنجکاوی را برانگیخته خواهید کرد. این تکنیک هم با فردگرایانی که می خواهند یک محصول خارق العاده بدست آورند و هم با "شیک پوشان" که روندهای کلی را در همه موارد دنبال می کنند ، کار می کند. اول باید درک کند که آنها در حال کسب انحصاری هستند. به دوم ، لازم به توضیح است که همه افراد منطقی قبلاً این محصول را خریداری کرده اند.
