مشکلات زیادی در حرفه مشاوران املاک وجود دارد که یکی از آنها رقابت بسیار زیاد است. اما راههایی نیز برای غلبه بر آنها وجود دارد. یکی از این روش ها جذب مشتری بیشتر و موثرترین نتیجه توصیه های مشتریان سابق سپاسگزار خدمات ارائه شده و همچنین دهان به دهان خوب در میان دوستان ، اقوام و همکاران سابق است.
ضروری
- نوت بوک؛
- تلفن؛
- کارت بازرگانی؛
- آگهی
دستورالعمل ها
مرحله 1
تا آنجا که ممکن است به افراد اطلاع دهید که شما اکنون یک مشاور مسکن هستید. آرایشگاه ها ، تعمیرکاران خودرو ، رانندگان تاکسی ، فروشندگان حیوانات خانگی و به طور کلی ، افرادی که روزانه با آنها ارتباط برقرار می کنید ، اما نام آنها را نمی دانید ، اکنون زیر اسلحه شما هستند. به نفع شما است که آنها را بشناسید ، به آنها بگویید در مشکلات خرید یا اجاره املاک و مستغلات می توانید کارت ویزیت خود را کمک کرده و تهیه کنید. برای جلب این افراد ، ممکن است مجبور باشید برخی از توصیه ها را به آنها ارائه دهید ، اما این کار را با خوشحالی انجام دهید ، زیرا خیلی زود آنها تبدیل به عوامل تبلیغات رایگان می شوند و به شکوفایی تجارت جدید کمک می کنند.
گام 2
روزنامه ای را با تبلیغات بخرید ، برای اجاره مسکن به یک وب سایت یا انجمن بروید ، تبلیغات را روی تابلوهای اطلاع رسانی نزدیک قرار دهید و شروع به کار کنید. به هیچ عنوان نباید منتظر شغلی باشید تا شما را پیدا کند ، خودتان به دنبال مشتری بگردید. به طور سیستماتیک ، روزانه با آگهی ها و کسانی که می خواهند یک آپارتمان اجاره کنند یا بفروشند و می خواهند مسکن اجاره کنند یا بخرند ، تماس بگیرید. به خریدار و فروشنده کمک کنید یکدیگر را پیدا کنند. تنبل نباش برای خود زمان مشخصی برای کار و کار تعیین کنید.
مرحله 3
با نمایندگان سایر مشاغل فعالانه همکاری کنید. با آنها در شرایط سودمند توافق کنید. به عنوان مثال می توانید به یک سیستم تخفیف و پاداش برای افرادی که به توصیه وکیل دوست شما درخواست داده اند فکر کنید. یا میزان دستمزد همسایه خود را ، یک لوله کش ، که در ساختمان جدید در بلوک بعدی تعمیر می کند ، تعیین کنید و برای هر مشتری که از او درخواست کرده است ، هزینه تعیین کنید. وکلا و سازندگان ، وکلا و ارزیابان املاک و مستغلات همه طرف شما هستند. در اکثر موارد ، اگر خدمات آنها را برای مشتریان خود تبلیغ کنید ، آنگاه آنها تا جایی که در یک کلام بیان نمی کنند ، امتناع نمی کنند. مهمترین چیز این است که همیشه در تماس باشید و با بیشترین امکان ممکن با مردم ارتباط برقرار کنید.
مرحله 4
جزوه هایی را ایجاد کنید. مهمترین نکته در اینجا متن پیشنهادی است که با دقت اندیشیده شده است. در ابتدا می توان برگه ها را روی چاپگر چاپ و به صورت نقطه ای توزیع کرد ، به عنوان مثال در صندوق های پستی در خانه آشنایان یا همکلاسی های فرزندانتان قرار می گیرد. حتماً به نوعی تبلیغ ارتقا پیدا کرده و زمان عملکرد آن را در این جزوه ها تنظیم کنید. معمولاً اگر افرادی قصد فروش یا خرید چیزی را داشته باشند ، با کمال میل در دوره ای که تخفیف ها اعمال می شود ، این کار را انجام می دهند. در شرایطی که از هر 100 جزوه پخش شده فقط یک نفر به شما مراجعه کرده است ، ناامید و ناراحت نشوید. این نتیجه بسیار خوبی است! این مشتری بعداً می تواند ده ها مشتری دیگر برای شما به ارمغان بیاورد.
مرحله 5
وضعیت خود را در شبکه های اجتماعی تنظیم کنید ، پیشنهادات خود را با عکس ها ، نمونه ها نشان دهید. شما می توانید در تالارهای گفتگوی مربوط به شهر خود ثبت نام کرده و خدمات خود را به طور فعال در آنجا ارائه دهید ، اما فقط این کار را به صورت غیرمستقیم انجام دهید ، به طور ارگانیک در موضوع انجمن قرار می گیرد. به یاد داشته باشید ، هیچ کس تبلیغات سرزده را دوست ندارد و هیچ عجله ای برای خرج کردن پول خود ندارد. شما باید دقیقاً کمک ، مساعدت ارائه دهید ، این به احتمال زیاد نتیجه مطلوبی را به همراه خواهد داشت.
