مذاکره بخشی جدایی ناپذیر در هر زمینه فعالیتی است. فرد باید بتواند با شرکای کاری ، مشتری ، با همکاران خود و با مدیریت مذاکره کند. مذاکره یک هنر کامل است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
زمان و مکان مناسبی را برای مذاکره انتخاب کنید. بهتر است مذاکرات را صبح انجام دهید ، وقتی همه پر از انرژی هستند. سپس ، در صورت لزوم ، امکان تمدید آنها وجود دارد. انتخاب مکان نیز بسیار مهم است. بهتر است در خاک خود مذاکره کنید ، زیرا بسیاری معتقدند که کشور میزبان موقعیت بسیار بهتری دارد. مذاکرات همچنین می تواند در خاک خنثی انجام شود ، این امر باعث غیررسمی شدن ارتباطات می شود.
گام 2
به ظاهر خود توجه کنید. انجام مذاکرات با لباس تجارتی صحیح ترین است.
مرحله 3
آموزش اطلاعات ارائه دهید. سعی کنید اطلاعات گسترده ای در مورد حریف خود از منابع مختلف جمع آوری کنید. این به شما کمک می کند استدلال هایی را که در طول مذاکرات مفید خواهد بود آماده کنید و راه حل هایی برای حل مشکل ارائه دهید.
مرحله 4
هدف از مذاکرات را مشخص کنید. درمورد آنچه که واقعاً می خواهید از مذاکره بیرون بیاورید روشن باشید. خود را برای نتیجه مثبت تنظیم کنید. توجه را به مهمترین نکات متمرکز کنید ، در عین حال ، در صحبت خود مکث کنید. با س questionsالاتی شروع کنید که برای دستیابی به توافق راحت تر است. این یک انگیزه مثبت خواهد داد.
مرحله 5
حتماً به برنامه مذاکره از قبل نوشته شده خود پایبند باشید. با س questionsالات عمومی و ساده شروع کنید ، به تدریج به س complexالات پیچیده تر بروید ، امکان دستیابی به درک متقابل را نشان دهید و در موضوعات بحث برانگیز - سازش. اولین نفری باشید که مذاکرات را آغاز می کند ، اجازه ندهید ابتکار عمل را به دست بگیریم.
مرحله 6
به یاد داشته باشید که توجه فرد پس از یک ساعت مذاکره کسل می شود ، بنابراین نباید مذاکرات را طولانی کنید و اگر نتیجه ای حاصل نشد ، باید کمی استراحت کنید.
مرحله 7
به یاد داشته باشید که معنای آدرس بیشتر از کلمات به خاطر سپرده می شود. بنابراین ، حتماً مطمئن شوید که به درستی درک شده اید ، توانایی فکری طرف مقابل خود را در نظر بگیرید. پایان نامه های خود را به روشی منطقی و مستدل بیان کنید. در غیر این صورت ، سو mis تفاهم منجر به نتیجه گیری نادرست خواهد شد.
مرحله 8
قانع کننده و عینی باشید ، هرگز تسلیم احساسات نشوید. ماهرانه ابتکار عمل را به دست بگیرید و آن را نگه دارید. خطوط خود را با یک سوال به پایان برسانید و سعی کنید واکنش حریف خود را پیش بینی کنید. این به شما کمک می کند تا به هدف مورد نظر خود برسید.
مرحله 9
هر کسی می تواند یاد بگیرد که چگونه به طور موثر مذاکره کند. نکته اصلی این است که از قوانین خاص رفتار آنها پیروی کنید ، با دقت برای مذاکرات آماده شوید ، سپس پیروزی متعلق به شما خواهد بود!
