هر فروشنده ای علاقه مند به فروش موفقیت آمیز محصول یا خدمات خود است. در این کار او به طور فعال توسط تبلیغات کمک می کند. هزینه های آن بسیار زیاد است ، اما اثربخشی آن همیشه کافی برای وجوه سرمایه گذاری نیست. و با این وجود برنامه ریزی برای نتیجه مورد انتظار - افزایش حجم فروش - امکان پذیر و ضروری است. برای این منظور ، پیام تبلیغاتی باید تا کمترین جزئیات اندیشیده شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هنگام ایجاد پیام تبلیغاتی ، یادآوری دستور معروف استاد عمل تبلیغات ، دیوید اوگیلوی ، مفید است. او تبلیغات را "نوعی سرگرمی" یا حتی یک نوع هنر نمی دانست. وی آن را "محیط اطلاعاتی" خواند. پیام تبلیغاتی اوگیلوی نباید آنقدر خلاقانه باشد که از نظر انگیزه برای خرید محصول توسط خریدار جالب باشد.
گام 2
برای نوشتن یک نسخه تبلیغاتی موثر ، تا آنجا که ممکن است در مورد محصول یا خدمات تبلیغ شده اطلاعات جمع آوری کنید - خیلی بیشتر از حجم انتشار آینده. اهداف و اهداف این پیام تبلیغاتی خاص را به وضوح برای خود تعیین کنید. این نباید از استراتژی عمومی تبلیغات شرکت شما "برجسته" باشد ، اما در عین حال دارای تازگی است یا تأکید ویژه ای دارد. نکته اصلی این است که آنچه را رقبا ارائه نمی دهند به مصرف کنندگان خود ارائه دهید. آنچه را که در مورد پیشنهاد فروش شما منحصر به فرد است ، حتماً پیدا کرده و برجسته کنید.
مرحله 3
اگر تبلیغ شما چاپ شده است (رسانه ، جزوه ، بروشور ، بروشور) ، به یاد داشته باشید که همانطور که گفته می شود "مورب" از آن کاغذ برداشته می شود و ابتدا تمرکز اصلی بر روی عنوان است. بسیار آموزنده یا روشن و غیراستاندارد واکنش احساسی و علاقه لازم را در بقیه متن ایجاد می کند. اوگیلوی خاطرنشان کرد که اگر محصول را در عنوان اصلی قید نکنید ، می توانید 80٪ پول خود را از دست بدهید. نمونه ای از این گزینه جذاب بیانگر این است: شل 21 راه برای افزایش عمر اتومبیل شما توصیه می کند."
مرحله 4
وقتی به جای نام محصول یا خدمات خود می توانید تقریباً هر شی advert تبلیغ شده را جایگزین کنید ، از عبارات عمومی و بی شخصیت بودن در عناوین خودداری کنید ، برای مثال: "مبلمان ما سود شماست" ، "لوله کشی برای زندگی" ، "شرکت N: بیشتر از یک دوست "،" فروشگاه N: فقط سود واقعی ".
مرحله 5
به طور معمول ، متن تبلیغاتی دارای سه م classicلفه کلاسیک است: مقدمه ، قسمت اصلی ، نتیجه گیری. مقدمه می تواند به طور خلاصه در مورد شرکت ، موقعیت آن در بازار ، دامنه خدمات اطلاع رسانی کند. در متن اصلی تبلیغات ، در مورد خصوصیات اصلی ، مزایا ، ویژگی های متمایز ، "موارد برجسته" محصول یا خدمات خود ، هزینه آن به ما بگویید. فواید مصرف کننده با استفاده از محصول شما را به روشنی و قانع کننده نشان می دهد و اینکه چگونه با کمک شما مشکلات خود را حل می کند.
مرحله 6
در انتهای پیام تبلیغاتی ، اغلب از یک شعار استفاده می شود - یک شعار دعوت کننده که عمل را تشویق می کند و واکنشی واضح و مثبت به پیشنهاد شما دارد (عبارت "تشنگی را به یک لذت ببرید" را بخاطر بسپارید - شعار شرکت کوکاکولا در سال 1923))
مرحله 7
نسخه آگهی تبلیغاتی خود را به زبان ساده اما رسا و با الزامات پررنگ بنویسید. جملات را با مترادف متنوع کنید: به جای کلمه معمول "بهترین" از "درجه یک" ، "انتخاب شده" ، "تصفیه شده" ، "نمونه" ، "عالی" ، "عالی" ، "لوکس" و غیره استفاده کنید پیچیده ننویسید جملات با انبوهی از انقلابهای مضارع و مضارع. کلمات منفی را در متن خود وارد نکنید.
مرحله 8
گرافیک ها ، نقاشی ها ، عکس ها باعث زنده شدن متن تبلیغات می شوند.به قلم توجه کنید: همچنین بار احساسی خود را به همراه دارد و نباید با کالاها و خدمات تبلیغ شده در تعارض باشد. اطلاعات اصلی همیشه با قلم خاصی (پررنگ یا بزرگتر) برجسته می شوند. طرح رنگ موضوع گفتگوی جداگانه است. نکته اصلی این است که رنگ ها ، تن ها ، زمینه ها در تبلیغات باید هماهنگ باشند و خریدار بالقوه را از اصل تبلیغات منحرف نکنند.
