گسترش مشتری شما یکی از وظایف اصلی یک مدیر فروش است. وی علاوه بر کار مداوم با مشتریان موجود ، باید با تبلیغ صحیح محصول خود مشتریان جدیدی را نیز جذب کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
با نظارت بر رقبا ، جستجوی مشتریان جدید را شروع کنید. با لباس مبدل به خریدار خود تماس بگیرید و درخواست ارائه محصول کنید. شماره تلفن همراه و آدرس ایمیل خود را بگذارید. بپرسید کدام شرکت ها قبلاً با آنها قرارداد بسته اند. سعی کنید از یک شرکت رقیب برای شرکای خود دعوت به کنفرانس یا جلسات توجیهی کنید. در آنجا می توانید به راحتی در فضای آرام یک میز بوفه ، که معمولاً پس از چنین رویدادهایی ترتیب داده می شود ، آشنایان شغلی خود را ایجاد کنید.
گام 2
در نمایشگاه های تخصصی شرکت کنید. اینجاست که مشتریانی که به همکاری علاقه مند هستند ، می آیند. برای جلب توجه ، پایه خود را طراحی کنید. حتماً اطلاعات مربوط به شرکت را در کاتالوگ رویدادهایی که در ورودی به همه مهمانان داده می شود ، قرار دهید. مکان فضای تبلیغاتی خود را بر روی نقشه علامت گذاری کنید تا همه بتوانند به راحتی آن را پیدا کنند. آخرین نمونه های محصول را ارسال کنید کار را در غرفه مدیران فروش سازماندهی کنید. آنها نباید فقط بنشینند و سوغاتی بدهند ، بلکه با بازدید کنندگان تعامل فعال داشته و ارتباطات تجاری برقرار می کنند.
مرحله 3
در مورد فروش تلفن فراموش نکنید. از جدیدترین فهرست یا دیسک با آدرس و شماره تلفن شرکت ها استفاده کنید. عناوین مورد علاقه خود را در عناوین انتخاب کنید. با بخشهای خرید تماس بگیرید. بهتر است مستقیماً به سراغ رئیس گروه یا مدیر بروید. آنها کسانی هستند که تصمیم می گیرند. با برقراری ارتباط با کارمندان عادی می توانید زمان زیادی را از دست بدهید تا اطلاعات به مدیریت برسد. با کمک مواد تبلیغاتی - اسلایدها ، فیلم ها ، کتابچه ها ، قرار ملاقات بگذارید و یک نمایش پر رنگ از شرکت ارائه دهید. حتماً سوغاتی با آرم شرکت به همراه داشته باشید. به مشتریان آینده خود شرایط مساعد همکاری ، تخفیف و پاداش را ارائه دهید.
مرحله 4
به یاد داشته باشید که شغل مدیر فروش فقط به دیوارهای دفتر کار محدود نمی شود. با ملاقات با دوستان و ملاقات با مردم ، می توانید مشتریان جدیدی پیدا کنید. هرگز رازهای شرکت را برای افراد ناآگاه فاش نکنید ، ممکن است معلوم شود که شما یک خریدار آینده در پیش دارید.
