با وجود کالاهای فراوان در بازار پوشاک ، خیاطی به نظر سودآورترین تجارت نیست. هزینه های کل در هر صورت بسیار زیاد خواهد بود و حجم کار یک شرکت خیاطی کوچک همیشه قادر به تأمین هزینه های آنها نخواهد بود. با این حال ، با رویکرد صحیح و مراحل خاص بازاریابی ، می توان آتلیه را سودآور ساخت.
ضروری است
- - پرسنل خوب
- - اینترنت؛
- - برنامه های وفاداری برای مشتریان ؛
- - ظرفیت تولید
دستورالعمل ها
مرحله 1
در مورد مخاطبان هدف خود صریح و روشن باشید. موقعیت شما به محل استودیو ، لیست خدمات ارائه شده ، تجربه و شرایط کارکنان بستگی دارد. هدف قرار دادن سفارشات با یک ردیف قیمت بالاتر از متوسط معمولاً یکی از ضررترین موارد است. مردم متبحر ترجیح می دهند لباس ها را در فروشگاه های گران قیمت خریداری کنند و اگر این لباس ها به سفارش آنها ساخته شده باشد ، آن را از طراحان یا مکان های معتبر دیگر تهیه کنند. روی یک ساکن متوسط شهر با درآمد متوسط تمرکز کنید ، اما در عین حال درخواست ها و نیازهای او را به طور دقیق مطالعه کنید.
گام 2
خدماتی را که بیشتر مورد تقاضای مخاطبان قرار دارند ، ارائه دهید. با ساده ترین و درخواستی ترین نوع سفارشات مانند تعمیر لباس شروع کنید. سعی کنید خدمات گسترده ای را در این گروه به مشتریان خود ارائه دهید - از ضخامت استاندارد شلوار گرفته تا کار با خز و ترمیم محصولات. برای سخت ترین دستکاری ها ، می توانید یک کارمند مستقل استخدام کنید تا کار را در یک بازه زمانی خاص انجام دهد. در عین حال ، محبوب ترین انواع کارهای کوچک در زمینه تعمیر لباس باید بسیار سریع و کارآمد انجام شود: به این ترتیب اعتبار و حجم پایدار سفارشات ایجاد می شود.
مرحله 3
پرسنل خوب می توانند 50٪ از موفقیت و سود شرکت شما و احتمالاً بیشتر را فراهم کنند. شما در جستجوی مداوم هستید ، خیاطان با استعداد رقبا را فریب می دهید ، آنها را در میان دوستان خود جستجو کنید. انواع سفارشات را بین کارمندان خود متمایز کنید. خیاطان باتجربه ، خلاق و مسئول باید مستقیماً در خیاطی و خدمات دهی به مشتریان وفادار مشارکت داشته باشند. آنها را با کار مکانیکی کوچک که کارمندان باتجربه از عهده آن برمی آیند ، بیش از حد بار نکنید. با این حال ، به طور همزمان ، به کارکنان ، صرف نظر از وضعیت آنها ، یاد بگیرید که به درستی با مشتریان ارتباط برقرار کنند. رابطه خوب با بازدید کنندگان باعث افزایش وفاداری به آتلیه شما می شود و برای اعتبار شما کار می کند.
مرحله 4
برای آتلیه خود یک هویت شرکتی ایجاد کنید و یک برنامه وفاداری بسازید. یک آرم به یاد ماندنی ، بسته های مارک دار و کارت های تخفیف حداقل هایی هستند که به تدریج برای شما کار می کنند. آتلیه خود را در اینترنت تبلیغ کنید. اگر ایجاد یک وب سایت کامل امکان پذیر نیست ، گروه هایی را در شبکه های اجتماعی ایجاد کنید که شامل تمام اطلاعات دقیق در مورد خدمات شما ، عکس های موفق ترین آثار ، پیشنهادهای فعلی ، تبلیغات باشد.
