هر شرکتی فارغ از اندازه خود دارای سمت مدیر فروش است. از این گذشته ، این مدیر فروش است که مشتریان جدیدی را به سمت شرکت جذب می کند و همچنین با مشتریان موجود کار می کند. به عنوان یک قاعده ، حقوق یک مدیر فروش از قسمت تغییرناپذیر آن - حقوق و دستمزد - تشکیل شده است و همچنین شامل پاداش و درصدهای حاصل از فروش است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
در مناطق مختلف ، متوسط حقوق از 20 تا 30 هزار روبل است. در مسکو ، متوسط حقوق یک مدیر فروش حدود 40-50 هزار روبل است. حقوق مدیران فروش متفاوت است ، زیرا سیستم پاداش کارکنان در هر شرکت متفاوت است.
گام 2
یک روش برای فهمیدن اینکه یک مدیر فروش در یک منطقه خاص چه حقوق دریافت می کند ، تجزیه و تحلیل حقوق پیشنهادی کارفرمایان به مدیران فروش در سایت های شغلی است. همچنین می توان اطلاعاتی درباره میزان حقوق مدیر را از منابعی مانند: مرکز استخدام ، آژانس های استخدام و سایر موارد دریافت کرد.
مرحله 3
بدون شک ، حقوق نهایی مدیر فروش به سیستم پاداش کارکنان که در آیین نامه حقوق و دستمزد کارمندان سازمان وضع شده است ، بستگی دارد. این سیستم ، به عنوان یک قاعده ، شامل نسبت کارایی نیروی کار است که مزایایی را که کارمند برای شرکت به همراه آورده تعیین می کند. در مورد یک مدیر فروش ، تعداد فروشهای انجام شده توسط وی برای یک ماه یا یک دوره گزارش دیگر و همچنین تعداد مشتریان جدیدی که وی جذب شرکت کرده است در نظر گرفته می شود. بنابراین ، این نسبت بخشی متغیر از حقوق مدیر فروش است.
مرحله 4
قسمت ثابت حقوق مدیر فروش شامل نرخ تعرفه (حقوق رسمی) است که در مناطق از 10 تا 15 هزار روبل است. در مسکو ، حقوق یک مدیر فروش حدود 30 هزار روبل است.
مرحله 5
با این حال ، هر شرکت سیستم انگیزه پرسنل خود را ایجاد کرده است ، که این نیز به دامنه شرکت بستگی دارد. به عنوان مثال ، یک مدیر می تواند یک سرویس بیمه به یک شرکت بفروشد ، یا می تواند یک محصول - اتومبیل بفروشد. بنابراین ، صرف نظر از این که اهداف هر دو مدیر و مدیر دیگر یکسان است ، آنها یک طرح فروش متفاوت دارند.
مرحله 6
شغل مدیران فروش بسیار پر درآمد تلقی می شود زیرا شامل استرس های عاطفی و فکری است. یک مدیر فروش برای فروش موفقیت آمیز محصول یک شرکت نیاز به داشتن تعدادی ویژگی شخصی و حرفه ای دارد. این الزامات عبارتند از: مقاومت در برابر استرس ، مهارت های ارتباطی ، گفتار شایسته ، داده های خارجی دلپذیر ، هدفمند بودن. توصیه می شود این ویژگی ها را به متقاضیان سمت مدیر فروش در رزومه خود نشان دهید.
مرحله 7
بیشتر مدیران فروش با مشتریان "سرد" تماس می گیرند ، با ارائه محصول یا خدمات یک شرکت به جلسات می روند. بنابراین ، مسئولیت های مدیران فروش شامل لیستی از اقدامات با هدف جذب مشتری جدید و همکاری با مشتریان موجود است.
مرحله 8
به طور کلی ، علاوه بر شرایط خارجی ، مانند نوسانات نرخ ارز روبل ، دلار و یورو ، ارزش دستمزد تحت تأثیر ویژگی هایی از جمله: تحصیلات ، مدارک تحصیلی ، سابقه کار ، سابقه کار قرار می گیرد.
مرحله 9
شناخته شده است که برای اینکه کارفرما حقوق بالایی پرداخت کند ، یک کارمند باید تا حد ممکن برای سازمان مفید باشد. بنابراین ، یک کاندیدای بالقوه برای یک موقعیت خالی باید به طور سیستماتیک صلاحیت های خود را بهبود بخشد ، مهارت های خود را بهبود بخشد و سطح دانش خود را بالا ببرد.
